nienkekok-groen

#15: Laaghangend fruit in de marketing

Sun, 29 Oct 2023 09:59:56 GMT

Podcast #15: laaghangend fruit in de marketing

Wat we behandelen in deze podcast:

• De eerste, eenvoudige, stappen naar nieuwe klanten

• Marketing zonder social media

• Waarom een goede positionering zo belangrijk is

• Hoe kies je voor de juiste marketingkanalen?

• Opbouwen van klantrelaties

Veel luisterplezier! Laat je me weten wat je er van vond?

Focus is essentieel

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 19 Oct 2023 08:12:38 GMT

Focus is essentieel!

“Ik doe meerdere dingen voor meerdere doelgroepen, dus ik hoef me niet te focussen”.

Dit hoor ik héél regelmatig van ondernemers die van alles wat doen. Er is niets mis met meerdere doelgroepen hebben, of verschillende soorten aanbod hebben. Zelf heb ik namelijk voor MKB organisaties een maatwerk traject , voor zelfstandig ondernemers een traject van 5 maanden én geef ik samen met Karen Bargeman Human Design trainingen .

Als je diverse doelgroepen of werkzaamheden doet, wil niet zeggen dat je je helemaal niet hoeft te focussen. Focus is essentieel. En dat kan op meerdere gebieden. Ik neem je mee:

Focus in de boodschap

De boodschap die je vertelt mag een hele duidelijke richting hebben. Die kan gelijk zijn voor alle doelgroepen of wat je aanbiedt. Je kunt het ook zien als je visie. Voor mij is mijn visie gelijk voor álles wat ik aanbied: ik ben namelijk van mening dat je je als ondernemer moet ontwikkelen op persoonlijk gebied om je bedrijf te laten groeien. Verder vind ik dat je je moet focussen en alle ruis moet weghalen als ondernemer. Dit geldt voor ál mijn doelgroepen en ook bij álles wat ik aanbied.

Focus in marketingmiddelen

Én op LinkedIn, én op Facebook, én op Instagram, én naar netwerkbijeenkomsten, én een flyer maken én een fantastische website. Nadat je je boodschap helder hebt geformuleerd, focus dan ook in welke marketingmiddelen je inzet. Als je goed naar mijn marketing kijk, is LinkedIn het enige platform waar ik heel actief op ben op dit moment. Mijn Instagram app gooi ik heel regelmatig van mijn telefoon en mijn Facebook account gaat binnenkort zelfs helemaal de prullenbak in. Mijn website staat er wel, maar is niet altijd overal even up to date.

Gemiste kans? Je kunt het zo zien. Maar ik focus me juist heel erg. Ik bezoek netwerkbijeenkomsten, ik plan mijn agenda in met kwalitatieve 1-op-1 gesprekken en ben actief op LinkedIn. En ja, ik zal zeker mensen missen door niet heel actief te zijn op Instagram of mijn website tot in de puntjes te hebben verzorgd. Deze tijd besteed ik liever met focus en volle aandacht aan

1x in de week een kwalitatief goede LinkedIn post schrijven, in plaats van 3x in de week ‘posten om het posten’
Een goed kwalitatief 1-op-1 gesprek voeren met mijn netwerk, die daarna mensen naar mij doorverwijzen
Maandelijks aanwezig zijn bij bijvoorbeeld Jong Management, waar ik elke keer dezelfde mensen ontmoet, maar wel kwalitatieve gesprekken heb

Focus in type klant

Ik focus mij ontzettend op een bepaald type klant. ‘Aan de voorkant’ ben ik heel selectief met welke klanten ik ga werken. Waarom? Ik werk graag met mensen waar ik energie van krijg. Met mensen waarvan ik wéét dat zij stappen gaan zetten met de inzichten die ze krijgen in de strategiesessies. Als ik niet aan de voorkant selectief ben met mijn klanten, dan word ik niet gelukkig. Dan moet ik ‘trekken’ aan een klant om ervoor te zorgen dat ze stappen maken. Dat wil ik niet en dat past niet bij mij.

Dus waar het gros bij ‘doelgroep’ denkt dat je dit aan de buitenkant moet definiëren (bijvoorbeeld: accountantskantoren met 25-100 personeelsleden in de Achterhoek), kijk ik naar het type mens met wie ik moet samenwerken (in mijn geval: ondernemers die ambitie hebben, niet maximaal geld gedreven zijn maar een missie hebben). Dat kan betekenen dat ik accountantskantoor A wél als klant wil hebben, maar accountantskantoor B niet, omdat de mensen en de visie van het kantoor niet bij me passen.

Hoe zit het met jouw focus?

Heb je het gevoel dat je maar wat ‘in de rondte’ onderneemt? Ik weet zeker dat je je veel beter kunt focussen in je bedrijf waardoor je A. minder werkt en B. meer resultaat haalt.
Graag kijk ik eens met je mee, dat kan op twee manieren:

Gratis strategiesessie op donderdag 16 november van 13.00 – 14.30 uur op mijn kantoor, stuur mij een e-mail
Deelnemen aan de strategiedag op donderdag 7 december, waar we met een aantal ondernemers tegelijk werken aan focus voor 2024

Je bent van harte welkom!

Nice girls don't get rich

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 04 Sep 2023 09:47:42 GMT

Met hetzelfde openhartige advies dat 'Nice girls don’t get the corner office' tot een bestseller maakte, leert Lois P. Frankel via 75 financiële adviezen vrouwen te laten krijgen wat ze verdienen. Dit handboek focust zich dus vooral op je financiën en is het resultaat van meer dan vijfentwintig jaar praktijkervaring. Lees over fouten die vrouwen maken bij het beheer van hun geld, krijg suggesties om grip te krijgen op je eigen financiën en leer over het benutten van al je (financiële) talenten.

De kracht van keuze

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 04 Sep 2023 09:45:34 GMT

Het boek voelt als een goed gesprek met een vriendin: zonder voor jou te bepalen wat je moet doen, geeft Kelly je inzichten om ook in jouw leven de juiste keuzes te maken, de keuzes die bij jou passen, en zo de regie terug te pakken op allerlei vlakken.

Financieel vrij

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 04 Sep 2023 09:43:34 GMT

Op een laagdrempelige manier laat Janneke zien hoe je je moneymindset verandert, welke beleggingsvormen er zijn en hoe je grip krijgt op je geldzaken, zodat ook jij aan de slag kunt gaan. Je werk is niet je leven. Kruip achter je bureau vandaan, pak de controle terug en laat geld voor jou werken in plaats van andersom!

Extreem klantgericht

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 04 Sep 2023 09:41:47 GMT

Doing good voor klant en maatschappij: dáár ligt je onderscheidende kracht. In dit boek ontdek je hoe je een extreem klantgerichte aanpak ontwikkelt en je commerciële vaardigheden en technieken aanscherpt. Mét oog voor de zakelijke doelen van jouw bedrijf. Daniëlle de Jonge geeft je volop praktische tips om meteen toe te passen en komt met aansprekende voorbeelden ter inspiratie. Zo word ook jij zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk in alle opzichten!

Het model van extreme klantgerichtheid laat de cruciale factoren van commercieel succes zien.

De praktische insteek van het boek helpt je om van belevenis naar betekenis te bewegen.

De nieuwe standaard voor toekomstgericht zakendoen ligt direct binnen handbereik.

Maak ze gek

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 04 Sep 2023 09:38:44 GMT

In dit boek krijg je van bestsellerauteur Aartjan van Erkel de geheime formule voor opvallende online marketing, plus een groot aantal Nederlandse voorbeelden die laten zien:

hoe je jezelf onderscheidt door iets te zeggen wat niemand anders zegt;
hoe je slimme psychologische verkooptrucs gebruikt, zodat klanten ja zeggen;
hoe je meer bezoekers krijgt door jezelf onvergetelijk te maken;
hoe je klanten overtuigt via het onderbewuste (dat 95% van alle beslissingen neemt);
hoe je een continue stroom van likes, tweets en shares krijgt;
hoe je veel meer omzet binnenhaalt zonder je prijzen te verlagen;
hoe je nieuwsbrieven schrijft die klanten direct openen.

De fontein maakt wijze keuzes

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 03 Sep 2023 20:29:58 GMT

Wat kun jij doen om de dynamieken op jouw levenspad gunstig te beïnvloeden? De fontein helpt je om je eigen plek stevig in te nemen en een ander zijn of haar plek te gunnen. Inzicht in je familiesysteem van herkomst is hierbij onontbeerlijk. De patronen in je ‘de familiefontein’ herhalen zich in je privé en professionele leven. Daarbij word je tijdens je leven vergezeld door je ego. Je hebt een ego, maar bent je ego niet. Je ego loslaten lukt steeds beter naarmate jij je plek in de fontein hebt ingenomen. Mensen willen dan graag bij je in de buurt zijn, want je kwaliteit van aanwezigheid is hoog. Ook verhoog je je gunfactor, waardoor je meer voor elkaar krijgt. Als je het krachtenveld waarin je je bevindt beter herkent, zonder oordeel leert waarnemen en je kunt overgeven aan ‘wat is’, kun je wijzere keuzes maken. Inzicht in systemische wetmatigheden en principes is hierbij essentieel. In een systeem zitten wetmatigheden. Je kunt deze wetmatigheden wellicht oneerlijk of onrechtvaardig vinden maar systemische dynamieken houden geen rekening met ethiek of meningen. Dit boek legt uit hoe die principes werken. Hoe beter je dat begrijpt, des te meer kun je systemische principes voor je laten werken in plaats van tegen je. Om onderscheid te kunnen maken waar je wel en geen invloed op hebt, is een vergroting van je bewustzijn noodzakelijk. De crux hierbij is om te leren los te laten. Je gaat dan anders kijken, waardoor je mogelijk andere keuzes kunt maken, omdat je de haalbare en realistische opties kunt onderscheiden van de niet-haalbare. En hopelijk laat je het jezelf en je dierbaren goed gaan. Wat de wereld nodig heeft, zijn mensen die levendig en wakker zijn, zonder zichzelf meer of minder te voelen dan anderen. Want heldere en levendige mensen kunnen het bijna onmogelijke vaak toch voor elkaar krijgen. De fontein zal herkenbaar zijn en troostrijk, omdat het je inzicht geeft en handvatten biedt om jouw vraagstukken aan te kijken. Om los te laten wat je hebt los te laten. En om waar mogelijk actie te ondernemen. Ik wens je een vloeiend stromende fontein toe!

Succes door groot denken

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 03 Sep 2023 20:19:24 GMT

4. Kernwaarden

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 25 Jul 2023 05:00:00 GMT

4. Kernwaarden

In 8 weken tijd ontvang je van mij stap-voor-stap hoe je je eigen strategisch marketingplan maakt.

Service, kwaliteit en persoonlijke benadering . Staat jullie onderneming daar ook voor? Mooi.

Het is zo nietszeggend. Tijd om eens kritisch naar jullie kernwaarden te kijken. Want íedereen staat voor deze kernwaarden.

Ik snap dat het niet persé de leukste boodschap is, maar het is wel wat het is.
In de 4e week in deze komkommertijd daag ik je uit om naar jullie kernwaarden te kijken. Download het werkblad over dit onderwerp. Laat je inspireren door te kijken welke andere, nog specifiekere kernwaarden bij jullie passen. Anders dan service, kwaliteit en persoonlijke benadering.
Nog een stapje verder gaan? Op de achterkant van het werkblad heb ik een versie gemaakt die je aan je klanten kunt overhandigen. Wie kan nou beter zeggen waar jullie voor staan dan jullie klanten? En kiezen zij dezelfde kernwaarden als dat jullie zelf hebben gedaan?
Zelf heb ik één van mijn kernwaarden gewijzigd nadat ik de jongste dochter van Rudi er naar had gevraagd. ”Mogelijkheden past bij jou Nienke”, zei deze 10-jarige blonde dame. “Want jij hebt al-tijd een oplossing, voor welk probleem dan ook!”
Hoe waardevol is dat, als iemand anders dat over jou als ondernemer of onderneming zegt?

Download hieronder het werkblad over kernwaarden en luister de bijbehorende podcast . Kom je er niet uit? Is er een reden voor dat dit onderdeel bij jou niet kan? Omdat het bij jou anders werkt? Daag me uit, stuur me je probleem. Want ik heb altijd een oplossing.

#14: Klantervaring van Evelien Schuurman - Plan X Events

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Wed, 19 Jul 2023 08:56:30 GMT

Klantervaring van Evelien Schuurman - Plan X Events

3. SWOT analyse

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 18 Jul 2023 05:00:00 GMT

3. SWOT

In 8 weken tijd ontvang je van mij stap-voor-stap hoe je je eigen strategisch marketingplan maakt.

Deze week de tool SWOT analyse met mijn uitleg. Vergeet ook niet de mini podcast te luisteren.

Op de middelbare school had ik een graftakke hekel aan Engels en Frans. Dat bleek ook uit mijn cijfers: die schommelden ergens tussen de 3 en een 5. Met een 5 voor een proefwerk was ik rete trots!

Uren woordjes leren. Stampen. Om die lage cijfers maar op te halen. Kende ik de woorden, zakte ik alsnog op grammatica. Nederlands daarentegen vond ik appeltje eitje. Maarja, daar schonken we geen aandacht aan want ik stond al een 8. Om over te gaan was het veel belangrijker om Engels en Frans op te halen.

Afijn. Ik heb netjes mijn middelbare school diploma gehaald. De boeken Frans ritueel verbrand en bij onze vakantieplanning vermijd ik Frankrijk als vakantiebestemming.

Toen ik daarna Bedrijfskunde ging studeren kwam de SWOT analyse. Een tool waarmee je de sterke en zwakke punten van je onderneming kunt analyseren. Samen met de kansen en bedreigingen vanuit de markt wist je razendsnel wat je te doen had: je sterke punten verbeteren.

NEEEEEE! Met mijn middelbare schooltijd in mijn achterhoofd gruwel ik ervan. Focussen op je zwakke punten. Ik weiger dan ook om dit te doen, zeker bij klanten. Bij mezelf betrap ik me er nog weleens op om te veel te kijken wat concurrenten doen of waar ik niet goed in ben…

Deze derde week in komkommertijd is voor de SWOT analyse. De tool die ik tijdens mijn opleiding leerde. Deze is voor mij nog steeds dezelfde tool, alleen lezen we ‘m daarna op een andere manier:

Kijk waar je sterke punten zitten. Kun je die verbeteren?

Kijk naar je zwakke punten.

Maak een analyse: gaat er iemand dood of is het levensbedreigend?

Nee? Mooi! Dan is er sowieso niets aan de hand.

Focus je op de sterke punten en de kansen in de markt. De rest is bijzaak. Wees je er bewust van, that’s it.

Download het plan en luister de bijbehorende podcast.

Ik daag je uit: deel met mij je sterke punten en kansen in de markt, zonder een ‘maar we zijn hier en hier slecht in’ toe te voegen. Mijn kracht is om de kwaliteiten en kansen van een onderneming of ondernemer te zien. Ik help je er graag bij en kijk uit naar je e-mail.

Wat er gebeurt als je je doelgroep niet kent

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 10 Jul 2023 09:16:37 GMT

Wat er gebeurt al je je doelgroep niet kent

Een aantal jaar terug zat ik midden in een zoektocht naar een andere auto. Mijn droomauto is een Renault Clio. Daar kun je wat van vinden, maar daar gaat het nu niet om ;-).
Tijdens het proces van de aankoop van deze auto hoorde ik ook om mij heen dat elektrisch rijden zo voordelig zou zijn. De wereld van elektrische auto’s kende ik nog niet en de regels zijn anders dan bij een reguliere benzine- of dieselauto. Zo waren er destijds mogelijkheden op subsidie, je betaalt geen benzine maar elektriciteit, de bijtelling werkt anders en er zijn vast nog meer verschillen.

Om een goed beeld te vormen van het verschil van kosten en andere voor- of nadelen tussen een benzine of elektrische auto maakte ik een afspraak bij een autodealer. Deze hele enthousiaste en jonge verkoper ging direct met mij aan de slag: hij liet me een proefrit maken en vertelde uitgebreid over de 1000 knopjes in de auto. En over actieradius. Tot die dag wist ik niet eens wat dat was.

Uitgebreid liep hij daarna met mij de voordelen van de auto met mij door. Dat de ruitenwissers automatisch aan gingen als het regende bijvoorbeeld. Of dat de auto onder de 30 kilometer per uur een bepaald geluid maakt voor de veiligheid van de weggebruiker.

Het verhaal van de verkoper sloot helemaal niet aan bij wat ik op dat moment wilde horen. Ik wilde weten wat de voor- en nadelen waren tussen een benzine en een elektrische auto. Ik wilde weten hoe het zat met subsidies. Met kosten en onderhoud op lange termijn.

Deze verkoper sloeg totaal de plank mis. Het enige wat hij had hoeven doen is mij vrágen wat mijn vragen waren. Er achter komen of ik me aan het oriënteren was of dat ik de auto al bijna gekocht had. Ofwel: hoever ik was in de klantreis van mijn aankoop.

Dat ik deze elektrische auto niet gekocht heb, lijkt me overduidelijk ;-). Hij probeerde het nog door me de 15 verschillende opties in kleuren te laten zien maar helaas, dat werkte niet (meer).

Dit is een klassiek voorbeeld van de verkeerde boodschap op het verkeerde moment. Net zoals vertellen over een gave wildsafari in het Krugerpark, terwijl je potentiële klant twijfelt om een vakantie te boeken naar Afrika of Kreta. Ook moeten potentiële klanten je eerst leren kennen (know), je leuk gaan vinden (like) om vervolgens te vertrouwen (trust) voordat ze overgaan op een aankoop.

Alle marketeers liegen (vertellen verhalen)

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Fri, 30 Jun 2023 07:41:20 GMT

Ik deel hier alvast 4 redenen waarom je nieuwe product of dienst niet aanslaat, dit is allemaal terug te lezen in het boek.

1. Het viel niemand op.

2. Het viel de mensen wel op, maar ze besloten dat ze het niet uit wilden proberen.

3. De mensen probeerden het wel uit, maar besloten het niet te blijven gebruiken.

4. Het beviel de mensen wel, maar ze vertelden het niet door aan hun vrienden.

Zorg dat je een verhaal hebt dat opvalt, dat je mensen hebt die jouw dienst willen gaan proberen, zorg voor een repeterend aanbod (dat mensen terugkomen) en dat jouw klanten anderen gaan vertellen over jouw dienst. Want dat laatste is de beste vorm van marketing die er is!

2. Missie, visie en doelstelling

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 20 Jun 2023 07:58:14 GMT

2. Missie, visie en doelstellingen

In 8 weken tijd ontvang je van mij stap-voor-stap hoe je je eigen strategisch marketingplan maakt.

Deze week deel ik het eerste werkblad. In dit werkblad ontvang je een aantal goede vragen om over na te denken. Neem er de tijd voor. Beluister ook de korte podcast met uitleg.

Download het plan en luister de bijbehorende podcast.

If the why is big enough, the how is easy.

Vertaald in: als je weet waar je het voor doet, dan volgt de weg vanzelf.

Het hebben van een duidelijk doel geeft je focus, richting en doorzettingsvermogen. Dit doel kan op financieel gebied zijn (een verre reis maken of je kinderen zonder studieschuld hun volwassen leven in laten gaan), zakelijk (een boek schrijven - je gaafste potentiële klant binnenhalen), of persoonlijk (minder stress en meer tijd voor je kinderen).

Nu het toch komkommertijd is, sta eens stil wat je eens graag wilt bereiken. Neem hier de tijd voor. Voor je het weet is het jaar weer voorbij, heb je “middelmatig” geleefd en doe je onbewust toch te veel wat anderen van je verwachten (of dat je denkt dat anderen dit van je verwachten).

Download vragenlijst missie, visie en doelstellingen

In dit eerste werkblad ontvang je een aantal goede vragen om over en te denken. Neem er de tijd voor. Beluister ook de korte podcast met uitleg.

Volgende week maken we inzichtelijk welke kansen je hebt met je onderneming.

Gave inzichten gekregen?

Vond je deze vragenlijst net zo goed als ikzelf dat vind? Heb je gave inzichten gekregen? Wat zijn jouw dromen om te bereiken? Ik vind dat gaaf om te horen, stuur me dus gerust een e-mail om het met me te delen!

#13: In gesprek met Guus Heezen

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sat, 03 Jun 2023 08:43:57 GMT

In gesprek met Guus Heezen

Week 1. Marketingplan op 1A4

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Wed, 31 May 2023 08:37:54 GMT

Week 1: Marketingplan op 1 A4

Vul hieronder je naam en e-mailadres in en ontvang direct het Marketingplan op 1 A4 in jouw mailbox.

Download hier het marketingplan op 1 A4

En ontvang 'm direct in je mailbox!

Ga je nou alweer op reis? Dat je daar tijd voor hebt!”

Ik heb dit veel, héél veel gehoord de laatste tijd. In november vloog ik naar Curaçao om een event van Eelco de Boer bij te wonen, vorig jaar volgde ik het 6-daagde programma van Michael Pilarczyk en op het moment van schrijven zit ik op Ibiza. Aan mijn bedrijf te werken. Niet voor klanten aan de slag. Uitzoomen. Evalueren en vooruit kijken.

De week voordat ik wegga vraagt wat stress en planning skills. In mijn drukke schema vraag ik me altijd weer af: waarom dóe ik dit?! Toch werk ik keer op keer weer aan mijn bedrijf. Zoom ik uit. Spar ik met anderen. Wat ik mijn klanten leer doe ik op deze momenten zelf: ik maak een strategisch plan wat me zoveel rust, focus en structuur brengt en daarmee uiteindelijk werkgeluk.

Komkommertijd
De maanden juli en augustus is het komkommertijd. Neem deze tijd eens om met rust naar de strategie van je bedrijf te kijken. Je hoeft hiervoor niet naar een tropisch eiland te vliegen. Rust nemen, uitzoomen en je laten spiegelen door een ander is essentieel.

Marketingplan op 1 A4
De komende 8 weken ontvang je van mij stap-voor-stap hoe je je eigen strategisch marketingplan maakt. In deze eerste e-mail deel ik mijn eigen plan: lekker simpel en overzichtelijk op 1 A4. Vul je naam en mailadres in en download m rechtstreeks naar je mailbox.

Download hier het marketingplan op 1 A4

En ontvang 'm direct in je mailbox!

Referentie

“We werken graag met Nienke samen omdat ze zich continu blijft ontwikkelen. Zowel werkinhoudelijk op marketinggebied, als op persoonlijk vlak”.

René Helbers - Directeur Aias HR BV

Referentie

“Als innovatief bedrijf in de frontlinie van vernieuwing in de gezondheidszorg en sociaal domein moet je buiten de bestaande kaders denken. Al ruim 5 jaar maken we gebruik van de kennis en kunde van Nienke, die perfect buiten de kaders denkt en een vertaalslag maakt. Regelmatig helpt Nienke ons herinneren dat je vanuit het perspectief van de klant moet denken, om je boodschap helder te hebben.”

Guus Koenders - Directeur SQ life

Hulp nodig? Start nog in juli!

Wil je hulp met het maken van een strategisch marketing- en communicatieplan? Voor stevige zelfstandig ondernemers die willen professionaliseren, optimaliseren, groeien of meer impact willen maken heb ik een 5-maanden traject ontwikkeld. Start nog in juli - in augustus neem ik vakantie.

De mijne zijn de liefste - Magda Hengst

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Wed, 24 May 2023 12:36:56 GMT

Eerder vertelde ik al in mijn podcast over mijn eerste 5 jaar als stiefmoeder, recentelijk was ik te gast bij Marieke Jansen in haar podcastserie: Het stiefmoederparadijs. In deze podcast mocht ik vertellen over hoe wij onze draai hebben gevonden in ons samengestelde gezin.

Het bestverkochte boek ooit* - Sanne Blauw

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Wed, 17 May 2023 07:43:25 GMT

Voorwoord – Het beste verkochte boek ooit *

Ze stapte door de schuifdeur het stoffige kantoortje binnen en gaf me een hand. ‘Juanita.’ In haar grote, vale sweater leek ze nog kleiner dan ze al was. Zodra ze op de klapstoel tegenover me was gaan zitten, legde ik in het Spaans uit dat ik van een Nederlandse universiteit kwam. Dat ik in Bolivia onderzoek deed naar geluk en inkomensongelijkheid. Dat ik haar een aantal vragen wilde stellen om te zien hoe zij naar haar leven en haar land keek.

Dit praatje had ik al vaker gedaan. Al tien dagen interviewde ik inwoners van Tarija, een Boliviaans stadje vlak bij de Argentijnse grens. Ik had met marktkoopvrouwen gesproken, met aardbeienboeren bier gedronken, met families gebarbecued – alles om maar zo veel mogelijk data te verzamelen. Nu was ik met mijn stapel vragenlijsten terechtgekomen in het kantoor van een vrouwenorganisatie. De directrice had aangeboden om me in contact te brengen met empleadas domésticas – werksters. Vrouwen zoals Juanita.

‘Laten we beginnen’, zei ik. ‘Hoe oud ben je’?

’58.’

‘Tot welke etnische groep behoor je?’

‘Aymara.’ Kijk, dacht ik, ze behoorde tot een van de oorspronkelijke bevolkingsgroepen. Die was ik nog niet veel tegengekomen.

‘Je huwelijkse staat?’

‘Ik ben alleen.’

‘Kun je lezen?’

‘Nee.’

‘Schrijven?’

‘Nee.’

Zo gingen mijn vragen door – haar beroep, haar onderwijsniveau, of ze een mobieltje, koelkast of televisie had.

‘Ik verdien tweehonderd boliviano per maand’, vertelde ze toen ik haar vroeg naar haar salaris. Dat was ver onder het minimumloon van 815 boliviano, dat president Evo Morales kort daarvoor had ingevoerd. ‘Ik ben bang dat mijn bazin me ontslaat als ik haar om meer geld vraag. Ik woon in een carpita.’ Ik schreef het woord op, maar wist niet wat het betekende. Pas later begreep ik het. Ze woonde in een tentje.

Eindelijk kwam ik bij het onderdeel waar mijn onderzoek om draaide: geluk en inkomensgelijkheid. Achter mijn bureau op de elfde verdieping van de Erasmus Universiteit had ik vijf diagrammen getekend in PowerPoint. Elk stelde een andere inkomensverdeling voor. Mijn professor had me voor de zekerheid nog gevraagd of ze allemaal wel evenveel vierkantjes telden.

Al op mijn eerste onderzoeksdag in Bolivia had ik gemerkt dat die vraag over inkomensgelijkheid niet voor iedereen werkte. De marktkoopvrouwen die ik had geïnterviewd, begrepen niet wat die diagrammen moesten voorstellen. Hoe kon ik nu verwachten dat Juanita -die niet kon lezen en schrijven- deze vraag over inkomensongelijkheid wel zou snappen? Ik moest, besloot ik, het onderdeel bij haar maar overslaan.

Maar nog voordat ik mijn volgende vraag kon stellen, begon ze te praten. ‘Weet je wat het is met Bolivia?’ Ze ging rechtop zitten. ‘Er is een enorme arme groep en een heel kleine heel rijke groep. En die verschillen worden alleen maar groter. Vind je het gek dat niemand elkaar nog vertrouwt in dit land?

Zonder het te weten, had ze diagram A beschreven. En ze had ook meteen twee van mijn andere vragen beantwoord, over haar blik op de toekomst en het onderling vertrouwen in het land. Ik had haar volkomen onderschat. Mijn hoofd werd warm, maar ik ging verder met het interview alsof er niks gebeurd was. Tijd voor de laatste vragen.

‘Hoe gelukkig ben je op schaal van één tot tien?’

‘Eén.’

‘Hoe gelukkig denk je over vijf jaar te zijn?’

‘Eén.’

Ik denk dat het tijdens dit interview in 2012 begon, mijn twijfel over cijfers. Tot dan was ik vooral een consument van cijfers geweest. Maar nu ontving ik geen kant-en-klare spreadsheets. Nu was ik zelf de verzamelaar. Ik onderzocht het geluk van Juanita, maar kon haar leven in een carpita niet in een cijfer uitdrukken. Ik hoorde haar mening over inkomensongelijkheid, maar kon slechts kiezen uit diagram A, B, C, D of E. Veel van wat ze vertelde was niet te tellen, maar telde wel.

Juanita leerde me nog iets. Ik beïnvloedde sterk hoe de cijfers eruitzagen. Ik vond geluk belangrijk en dacht dat het op deze manier meetbaar was. Ik had achter mijn bureau bedacht om die abstracte vraag met de diagrammen te gebruiken. Ik dacht dat Juanita niet slim genoeg was om iets over inkomensgelijkheid te zeggen. Ik, ik, ik. Iemand anders, met dezelfde onderzoeksvragen maar een andere overtuiging of invalshoek, was waarschijnlijk op andere resultaten uitgekomen. Cijfers zouden objectief moeten zijn, maar ineens zag ik hoe sterk ze verbonden waren met de onderzoeker.

Na het gesprek typte ik in rij 80 van mijn Excelsheet Juanita’s gegevens: een 58 voor leeftijd, een 200 voor salaris, een 1 voor geluk. Het zag er net zo netjes uit als de spreadsheets die ik al jaren downloadde. Maar ineens zag ik hoe bedrieglijk die orde was.

De psychologie van geld - Morgan Housel

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 09 May 2023 07:01:00 GMT

De baas zijn over je eigen tijd is het hoogste dividend dat geld je kan opleveren

Onderstaande is geciteerd uit het boek

Geluk ervaar je als je controle hebt over je tijd
De hoogste vorm van vermogen is elke morgen wakker worden en kunnen zeggen: “Ik kan vandaag doen wat ik wil.” Meer dan je salaris, meer dan de grootte van je huis, meer dan het prestige van je baan, is controle hebben over wat je doet, wanneer je het doet en met wie, de levensstijlvariabele die mensen het meest gelukkig maakt. Mensen willen rijker worden om gelukkiger te worden. Geluk is een lastig onderwerp, omdat iedereen anders is. Maar als geluk één gemeenschappelijke noemer kent – een universele factor van plezier – is het dat mensen controle willen hebben over hun leven. Het vermogen om te doen wat je wilt, wanneer je wilt, met wie je wilt en zo lang als je het wilt, is onbetaalbaar. Het is hoogste dividend dat geld oplevert.

De sterkste gemeenschappelijke noemer van geluk was simpel. Campbell vatte het als volgt samen:

"Een sterk gevoel van controle hebben over je leven is een betrouwbaarder voorspeller van positieve gevoelens van welzijn dan enige andere objectieve levensomstandigheid die we hebben onderzocht."

Waarom je een financiële buffer zou moeten hebben

Een kleine hoeveelheid vermogen betekent dat je een paar dagen vrij kunt nemen als je op uurbasis werkt en je wordt ziek, zonder dat je daardoor in financiële problemen komt. Het is fantastisch om die mogelijkheid te krijgen.
Iets meer geld hebben betekent dat je, als je je werk bent kwijtgeraakt, kunt wachten totdat er iet goeds langskomt en je niet de eerste de beste baan hoeft te accepteren. Dat kan je leven veranderen.
Genoeg reserve hebben om een half jaar van te leven, betekent dat je niet bang hoeft te zijn voor je baas, omdat je weet dat het niet het eind betekent als je een tijdje vrij moet nemen om een nieuwe baan te zoeken.
Nog meer geld hebben betekent dat je een baan kunt aannemen die minder betaalt maar die flexibele werktijden biedt, of een baan dichter bij huis, of dat je een medische noodsituatie het hoofd kunt bieden zonder dat je je ook nog zorgen hoeft te maken over hoe je die gaat betalen.

Als je een financiële buffer hebt, spaart zonder een specifiek doel, dan neem je andere beslissingen dan wanneer je dat niet hebt.

Praktijkvoorbeeld
Derek Silvers, een succesvolle ondernemer, schreef ooit over een vriend die hem vroeg te vertellen hoe hij vermogen was geworden.

"Ik had een baan in Midtown Manhattan waar ik 20.000 dollar per jaar verdiende – ongeveer het minimumloon. Ik ging nooit uit eten en nam nooit een taxi. Mijn kosten voor het levensonderhoud bedroegen ongeveer 1000 dollar per maand, en ik verdiende 1800 per maand. Ik deed dit twee jaar en spaarde 12.000 dollar. Ik was tweeëntwintig. Toen ik 12.000 dollar had gespaard kon ik mijn baan opzeggen en fulltime musicus worden. Ik wist dat ik een paar optredens per maand kon regelen om van te leven. Dus was ik vrij. Een maand later zegde ik mijn baan op en ik werkte nooit meer voor een baas."

Toen hij klaar was met zijn verhaal, vroeg hij hoe het verder ging: wat gebeurde er dan toen je je bedrijf verkocht? Hij zei "De verkoop van mijn bedrijf heeft niet veel verschil had gemaakt in mijn leven. Daar was het enige verschil gewoon meer geld op de bank. Het verschil werd gemaakt toen ik tweeëntwintig was en mijn baan opzegde."

3 voorbeelden van duurzame marketing

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 07 May 2023 07:39:30 GMT

3 voorbeelden van duurzame marketing

In het vorige artikel benoemde ik 5 redenen waarom je niet afhankelijk wilt zijn van social media als marketingmiddel. Natuurlijk neem ik je ook graag mee in duurzame marketing.

Duurzame marketing

Wat ik versta onder duurzame marketing is dat je regie neemt over de tijd en kosten die je stopt in marketing én dat je regie hebt over de effectiviteit daarvan.

· Adverteren op social media kost iedere keer weer geld

· Algoritmes van social media platformen bepalen of jouw bericht zichtbaar wordt

· Algoritmes van platformen wijzigen continu waardoor je je keer op keer moet aanpassen

Ik geef 3 voorbeelden van duurzame marketing die ik zelf toepas in mijn eigen strategie:

1. E-mail

Ik focus me op het laten groeien van mijn e-maillijst. Hierdoor heb ik zelf regie over wanneer ik een bericht naar mijn potentiële klanten stuur en is de kans vele malen groter dat ze het lezen. Een ander bijkomend voordeel is: de mensen die op mijn lijst staan kennen mij persoonlijk en zijn ook daadwerkelijk geïnteresseerd in mijn visie op marketing.

2. Podcasts

Een podcast vind ik een heel interessant marketingmiddel. Gemiddeld 45 minuten lang luisteren mensen naar wat ik te zeggen heb over duurzame marketing. Je weet: mensen die zoveel tijd in je investeren hebben écht interesse in je. Een podcast blijft online staan en uit onderzoek blijkt dat mensen ineens veel podcastafleveringen van één persoon bingen.

3. Blog

Een blog zoals deze die je nu leest is voor mij een vorm van duurzame marketing. Ik plaats een blog op mijn website zodat deze zichtbaar zal zijn in google (mits je snapt hoe het ingewikkelde SEO in elkaar zit). Ook kan ik altijd blijven refereren naar dit artikel zodat ik geen dubbele content hoef te maken.

Cross mediaal

Overigens is bij alle content / marketing die je doet belangrijk dat je het cross mediaal doet: over verschillende kanalen. Dit blogartikel is een basis geweest voor een e-mail die ik heb gestuurd naar mijn contactpersonen. Ook staat het nu op de website als blog (goed voor google) én zie je het voorbij komen op social media. Nieuwe content is helemaal niet keer op keer nodig. Het is zelfs mogelijk om volgend jaar deze berichten nogmaals de revue te laten passeren!

Meer lezen over marketing zonder social media? In dit artikel beschrijf ik 5 marketingmiddelen waar je waarschijnlijk nog niet aan hebt gedacht.

5 redenen waarom je niet afhankelijk wilt zijn van social media

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 07 May 2023 07:33:23 GMT

5 redenen waarom je niet afhankelijk wilt zijn van social media

“He Nienke, wat doe jij voor werk?”

“Ik help als strategisch marketing- en communicatieadviseur kennisondernemers in het MKB met een stevig strategisch plan”

“Ah… wat je doet is Facebook en Instagram dus!”

Hoe vaak ik dit toch wel niet hoor. We associëren marketing met social media. Natuurlijk is social media een onderdeel van de beschikbare marketingmiddelen. Het heeft een aantal voordelen: het is gratis, laagdrempelig en je kunt in korte tijd zorgen voor een enorm bereik.

Toch wil ik graag 5 redenen met je delen waarom je niet afhankelijk wilt zijn van social media:

1. Algoritmes wijzigen continu

Heb je net het algoritme van een platform door, wijzigen de regels weer. Waar op Instagram voorheen een goede foto belangrijk was, gaan op dit moment reels viral. En daarmee kom ik direct op punt 2:

2. Afhankelijk

Je bent afhankelijk van het algoritme van het kanaal of jouw bericht wel of niet bij de doelgroep getoond wordt. Posten op dinsdagen om 10.00 uur biedt allang niet meer de zekerheid om jouw bericht zichtbaar te krijgen.

3. Adverteren betekent betalen

Wil je zeker weten dat jouw doelgroep je berichten ziet? Dan moet je betalen. Naast dat de advertentiekosten vrij hoog zijn, moet je íedere maand weer je portemonnee trekken. Dit is niet duurzaam.

4. Lokaal ondernemen

Verder investeer je je euro’s aan multinationals zoals Google, Facebook en LinkedIn. Hoe gaaf zou het zijn om je marketingbudget aan lokale ondernemers te spenderen?

5. Continu tijd en aandacht

Een bericht op social media blijft een aantal dagen zichtbaar op de tijdlijnen van jou ‘vrienden’, daarna is het weer weg en moet je opnieuw een bericht plaatsen.

Ik zeg niet dat je helemaal moet stoppen met social media. Maar kijk eens bewust naar welke marketingmiddelen je gebruikt. Is er een gezonde mix of ben je afhankelijk van externe platformen? Zijn er offline middelen die je in kunt zetten?

Meer lezen over duurzame marketing? In dit artikel geef ik 3 voorbeelden van duurzame marketing.

Ondernemen is een marathon, geen sprint

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 07 May 2023 07:18:49 GMT

Ondernemen is een marathon, geen sprint

Afgelopen maand vond de marathon van Rotterdam plaats: 42,195 kilometer liepen de getrainde (en ongetrainde) lopers om uiteindelijk de finishlijn te halen.
Nu heb ik zelf nog nooit van m’n leven een marathon gelopen (een 8 km wedstrijd is mijn hoogst behaalde), maar ik probeer me in te denken hoe deze lopers de finish gehaald hebben en wat ze in de maanden daarvoor gedaan hebben.

Deze lopers zijn ook ooit gestart met 5 kilometer hardlopen. Zijn beetje bij beetje gegroeid. Sneller geworden. Tegenslagen gehad. Iedere week weer die hardloopschoenen aan, niet tussendoor bedacht om toch te gaan wielrennen. Toch halverwege niet bedacht dat ze de snelste op de 500 meter sprint wilden worden. Ze hebben “nee” gezegd tegen andere activiteiten, want ze moesten (wílden) trainen.

Nu verwácht je misschien dat mijn punt in deze mail gaat zijn “volhouden!”.
Nee. Het is: focus!

Deze week viel het me (wederom) op dat klanten bij me komen voor de nieuwe en verfrissende ideeën die ik heb, maar ben ik in de praktijk met niets anders bezig dan het aanbrengen van focus. Schrappen van ideeën die er al waren.

“Ik heb zo’n groot netwerk, ik ga met iedereen koffiedrinken”

Mooi, maar kijk eerst eens strategisch wie interessant voor je is en kies er 5.

“We willen een nieuwsbrief opzetten, 2x per week op LinkedIn gaan posten, een nieuwe website bouwen, bovenaan in google komen én starten met een podcast”

Geweldig. Kies er eens 2 en houd dat een jaar vol.

“We hebben zoveel ideeën, we gaan 3 nieuwe diensten in de markt zetten”

Heel leuk, maar je hebt nog zoveel kansen met je huidige dienst… waarom kijk je niet eerst naar wat je hébt?

Focus is key
Ondernemen is een marathon, geen sprint. Focus is key in alles wat je doet. En onthoud: Apple, Amazon, Facebook zijn allemaal bedrijven die opgericht zijn door ondernemers met 100.000 ideeën. Wat ze gemeen hebben? Ze zijn niet aan al die 100.000 ideeën half begonnen, maar hebben er 1 idee uitgepakt en die tot een succes gebracht.

Marketing Quickscan

Is 2023 het jaar waarin jouw onderneming een professionaliseringsslag maakt? Het jaar waarin je focus aanbrengt doormiddel van een strategisch jaarplan? Met als doel: continuïteit, een duidelijke visie en meer klanten en/of omzet?

Ik help je graag met het aanbrengen van focus.

Aannames zijn dodelijk

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sat, 22 Apr 2023 10:58:52 GMT

Aannames zijn dodelijk

Vorige week ontving ik een nieuwe bankpas van mijn bank. De oude werd vervangen. Nu heb ik twee bankrekeningen met een pinpas: ééntje van mijzelf en een gezamenlijke bankrekening met Rudi.

De bankpas van mijn eigen rekening is al jaren oud en het plastic laagje er omheen begint al een beetje af te bladderen. Ik vond het meer dan logisch dat deze pas eens vervangen ging worden.

Zonder érgens naar te kijken knip ik mijn eigen bankpas door in 8 stukken. Plus de chip doormidden, op aanraden van mijn bank.

Je raadt het al: niet mijn eigen bankpas maar die van de gezamenlijke rekening had ik per post ontvangen. Ik heb dus al een week geen bankpas meer en geen toegang tot mijn bankrekening. Nu was deze aanname niet dodelijk, ik heb een week geen pinpas en dat is hoogst irritant, maar je snapt mijn punt. ��

Waar ik me na dit bankpas-incident (nogmaals) heel bewust van was is dat aannames doen in je onderneming écht dodelijk is.

Dat potentiële klanten geen budget hebben
Dat iedereen een laagste prijs wil
Wat het pijnpunt van de klant is
Etc. etc.

Vaak kloppen aannames niet. Dit kan je duur komen te staan : een potentiële klant geen aanbod doen, of veel te veel korting geven.

Marketing Quickscan

Ik help je graag met het aanbrengen van focus.

Voorkom dat je schnitzelmenu's serveert in een sterrenrestaurant

Sat, 22 Apr 2023 10:50:45 GMT

Voorkom dat je schnitzelmenu's serveert in een sterrenrestaurant.

Restaurant De Pol en Resto Gasseling: twee restaurants in de regio Doetinchem. Voor de niet-Achterhoekers onder ons: bij De Pol eet je een 6-gangen diner, krijg je huisgemaakte friandises bij de koffie, zit je met max. 10 tafeltjes, is een volledig avondprogramma en de rekening is ongeveer € 200,- per persoon.
Bij Resto Gasseling krijg je een volle eetzaal, binnen 15 minuten je schnitzel of varkenshaas op je bord en kies je tussen pepersaus of champignon-roomsaus. De rekening is hier ongeveer € 20,- per persoon.

Voor beide concepten is een markt. Beide concepten zijn winstgevend. Beiden zijn ze consistent:
➡ Bij Gasseling krijg je na de schnitzel geen friandises bij de koffie
➡ Bij De Pol staat geen schnitzelmenu met extra mayonaise op het menu

Ze hebben beide een keuze gemaakt. Een keuze voor één bepaalde doelgroep.

Vorige week had ik een strategiesessie met een kennisondernemer en zijn team. Wat zij deden: ze wíllen á la restaurant De Pol zijn. Topkwaliteit leveren. Wél die friandise bij de koffie. Maar, als er dan een potentiële klant komt die graag een schnitzelmenu wil met XL friet en pindasaus…. Dan helpen we ‘m graag. Want we willen graag iedereen helpen.

��
Ik kan 100 redenen bedenken waarom je dit niet moet willen, maar de belangrijkste 3 zijn:

De klant is nooit tevreden, want jullie zijn niet gespecialiseerd in schnitzels
Je bent sowieso te duur, want ze hechten geen waarde aan een non-alcoholic welkomstdrankje met crushed ijs
Jullie werkplezier daalt aanzienlijk: want niemand van je team wil deze klus op zich nemen

Kies! Is mijn advies. En hoe beter je weet wat je wilt, hoe beter je weet welke doelgroep daarbij hoort en waarop zij zich aangesproken voelen.

Marketing Quickscan

Ik help je graag met het aanbrengen van focus.

Wil jij ook een Lamborghini, villa of een eigen jacht?

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 20 Apr 2023 14:14:01 GMT

Wil jij ook een Lamborghini, villa of een eigen jacht?

Nee. Ik hoef geen Lamborghini, villa of een eigen jacht. Sterker nog: ik ken bijna niemand die dit nastreeft. Maar waar werken we dan wél voor?

Afgelopen weekend las ik het boek ‘De psychologie van geld’ uit. Ik vind het een fascinerend onderwerp. We denken namelijk dat we beslissingen over geld nemen op basis van rationele overwegingen. In werkelijkheid worden beslissingen genomen op basis van persoonlijke ervaringen, ego, trots, marketing en random invloeden van buitenaf.

Geld is daarmee vrijheid. En vrijheid is geluk. En precies dit is de reden waarom je zou moeten sparen. Je wilt dat je bedrijf goed loopt. Dat je jaarlijks geld overhoudt om te sparen. Ben je -net als ik- bewust bezig met je toekomst? Denk je er regelmatig over na ‘waar doe ik het voor?’ Laat me je dan inspireren, ik heb dit gave hoofdstuk voor je samengevat:

De baas zijn over je eigen tijd is het hoogste dividend dat geld je kan opleveren

Onderstaande is geciteerd uit het boek

De sterkste gemeenschappelijke noemer van geluk was simpel. Campbell vatte het als volgt samen:

"Een sterk gevoel van controle hebben over je leven is een betrouwbaarder voorspeller van positieve gevoelens van welzijn dan enige andere objectieve levensomstandigheid die we hebben onderzocht."

Waarom je een financiële buffer zou moeten hebben

Een kleine hoeveelheid vermogen betekent dat je een paar dagen vrij kunt nemen als je op uurbasis werkt en je wordt ziek, zonder dat je daardoor in financiële problemen komt. Het is fantastisch om die mogelijkheid te krijgen.
Iets meer geld hebben betekent dat je, als je je werk bent kwijtgeraakt, kunt wachten totdat er iet goeds langskomt en je niet de eerste de beste baan hoeft te accepteren. Dat kan je leven veranderen.
Genoeg reserve hebben om een half jaar van te leven, betekent dat je niet bang hoeft te zijn voor je baas, omdat je weet dat het niet het eind betekent als je een tijdje vrij moet nemen om een nieuwe baan te zoeken.
Nog meer geld hebben betekent dat je een baan kunt aannemen die minder betaalt maar die flexibele werktijden biedt, of een baan dichter bij huis, of dat je een medische noodsituatie het hoofd kunt bieden zonder dat je je ook nog zorgen hoeft te maken over hoe je die gaat betalen.

Als je een financiële buffer hebt, spaart zonder een specifiek doel, dan neem je andere beslissingen dan wanneer je dat niet hebt.

Praktijkvoorbeeld
Derek Silvers, een succesvolle ondernemer, schreef ooit over een vriend die hem vroeg te vertellen hoe hij vermogen was geworden.

If the why is big enough, the how is easy

Ben je al overtuigd van jouw 'why'? Is het voor jou al duidelijk dat je AAN je bedrijf wilt werken en niet IN je bedrijf? Ik help je graag met je business- en marketingplan. Neem contact met mij op via nienke@marketingvanuitjehart.nl of 06-10199031 en plan een koffieafspraak met mij in.

Marketing Quickscan

Ik help je graag met het aanbrengen van focus.

The E-myth - Michael Gerber

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Wed, 12 Apr 2023 08:55:05 GMT

Ondernemer, manager of vakman: vanuit welke rol neem jij beslissingen in je onderneming?

Wanneer bedrijven groeien en de eerste medewerkers aangenomen worden komt vaak stagnatie. Niet alleen in de groei, vaak loopt ook het proces niet lekker. De eigenaar werkt zich een slag in de rondte, is geïrriteerd waarom zijn personeelsleden niet doen wat ze moeten doen en financieel gezien worden de resultaten niet beter.

In het boek The E-myth vertelt de schrijver over de verschillende stadia die bedrijven doorlopen in hun groeiproces naar een volwassen onderneming.

Zelfstandig ondernemers moeten verschillende rollen op zich nemen. Je ziet dat een typische zelfstandig ondernemer voor 70% vakman is, 20% manager en 10% ondernemer. Vaak werkten ze hiervoor bij een werkgever en denken “dit kan ik zelf ook”. In de praktijk blijkt dat klanten binnenhalen, marketing, financiën en alle andere randzaken lastiger te zijn dan gedacht bij de start.

Ben je ondernemer? Jouw taak is marketing voor je onderneming. Niet zorgen dat je dienst of product beter wordt.

Welke type personen heb je in je onderneming?

Om een gezonde verdeling te hebben in type personen in je onderneming is het van belang om te kijken welke type personen je in je onderneming hebt, en welk takenpakket de persoon heeft. Want een vakman nieuwe klanten binnen laten halen…? Geen goed plan. Een ondernemer die taken tot in detail moet uitvoeren? Gaat niet werken.

Hieronder schets ik de 3 verschillende type persoonlijkheden:

De ondernemer

Het type ondernemer is de visionair. De dromer. De energie achter het bedrijf. De katalysator voor veranderingen. In het bedrijf is dit de innovator, degene met strategie en grote lijnen, creator van nieuwe methoden. Hij bouwt een huis en voordat het huis af is, heeft hij alweer een nieuw project op het oog.

De manager

De manager is pragmatisch. Zonder de manager is er geen planning, geen orde. Hij zorgt dat processen worden gestandaardiseerd en gestroomlijnd. De manager bouwt een huis om er vervolgens jarenlang van te genieten.

De vakman

De techneut, ofwel de vakman, is de werker. Hij houdt ervan dat werkzaamheden gedaan worden. Zolang hij kan blijven werken is het goed, maar dan wel 1 ding tegelijk. Hij is blij als hij controle heeft over de workflow. “Als je wilt dat het goed gebeurt, moet je het zelf doen”, is zijn motto. De techneut koopt een bestaande woning, want hij is er wars van om na te denken hoe het er uit moet komen te zien.

Waar de ondernemer in de toekomst leeft, leeft de manager in het verleden en de vakman in het heden. Waar de ondernemer kansen ziet, ziet de manager alleen maar problemen. En de vakman? Die wil niets zien, die wil gewoon dat het werk nu af komt.

Zonder wrijving geen glans

De techneut is geïrriteerd als hij weer van de ondernemer iets nieuws moet doen. Van de manager moet hij in processen werken en standaardiseren, waardoor hij niet z’n eigen draai er aan kan geven.
De manager vindt anderzijds de vakman irritant om te managen, want hij doet niet precies wat we afgesproken hebben. Daarnaast verzint de ondernemer keer op keer wat nieuws, waardoor oude systemen herzien moeten worden.
En de ondernemer: die vindt dat de vakman en manager hem in de weg staan van zijn dromen en visie.

Samengevat: we hebben alle typen in ons, maar 1 van de 3 domineert. We hebben alle type personen nodig binnen een organisatie. Laat de juiste medewerkers de rol aannemen die bij ze past.

Niet de juiste rol in de praktijk

In de praktijk bij mijn klanten zie ik deze irritaties heel erg vaak voorkomen. Enkele voorbeelden:

Ervaring als vakman is anders dan ervaring als ondernemer

Een ander prachtig voorbeeld in de praktijk is bij één van mijn klanten die met z’n tweeën het bedrijf runnen. De vrouwelijke compagnon is de echte ondernemer: is sinds een aantal jaar werkzaam in deze branche en heeft visie, overzicht en denkt in grote lijnen. De mannelijke compagnon werkt al meer dan 30 jaar in de branche, maar mist het overzicht in grote lijnen en visie.

Ze kunnen aan de ene kant niet met elkaar: ze begrijpen elkaar niet in het maken van beslissingen. Maar ze kunnen ook zeker niet zonder elkaar: zonder visie is er namelijk geen winstgevend bedrijf, en zonder gedetailleerde uitvoering geen tevreden klanten.

Ze kabbelden een tijdje door, totdat ik samen met ze de verschillende rollen binnen de onderneming besprak. Ze zagen in dat ze beiden andere type persoonlijkheden hebben. Nu zit dit van zichzelf en van elkaar accepteren pakken ze beiden hun rol in de organisatie: de één houdt zich bezig met visie en grote lijnen, de ander met detailzaken op klantniveau. Ze gaan weer als een speer én hebben meer plezier in hun vak.

Voor een vakman is een product nooit af

Vraag je een vakman of de dienst vermarkt kan worden? Nee, zeker niet.. want er moet eerst een extra cursus gevolgd worden. Of de puntjes op de i missen nog. Gevolg? Een dienst dat voor 80% af is blijft in de kast liggen. Ondernemer: heb respect voor de mening van je vakmensen, maar volg vooral je eigen koers. Wanneer je wacht op groen licht van de vakman dan betekent dit in de praktijk dat het nog wel een flinke tijd duurt.

Quickscan

Samen kijken hoe jij je rol als ondernemer kunt verbeteren? Welke medewerkers een typische manager en vakman zijn en hoe je ze het beste kunt aansturen? In de marketing en bedrijfskundige quickscan zagen we in een dagdeel jouw volledige onderneming door. Aan het eind van de dag heb je in beeld waar winst te behalen valt en welke stappen je daarin kunt zetten.

#12: In gesprek met Dick Hubertus en Mathijs Wubbels van HIP Capital Beleggingsspecialisten

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 11 Apr 2023 08:40:47 GMT

In gesprek met Dick Hubertus en Mathijs Wubbels van HIP Capital Beleggingsspecialisten

#11: In gesprek met financial Stef Bosgoed over persoonlijk leiderschap.

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Fri, 10 Mar 2023 12:52:34 GMT

In gesprek met financial Stef Bosgoed over persoonlijk leiderschap

#10: Interview met netwerkspecialist Mark Reinders

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 05 Mar 2023 11:16:46 GMT

Interview met netwerkspecialist Mark Reinders

Ondernemer, manager of vakman: vanuit welke rol neem jij beslissingen?

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 05 Mar 2023 10:33:23 GMT

Ondernemer, manager of vakman: vanuit welke rol neem jij beslissingen in je onderneming?

In het boek The E-myth vertelt de schrijver over de verschillende stadia die bedrijven doorlopen in hun groeiproces naar een volwassen onderneming.

Ben je ondernemer? Jouw taak is marketing voor je onderneming. Niet zorgen dat je dienst of product beter wordt.

Welke type personen heb je in je onderneming?

Hieronder schets ik de 3 verschillende type persoonlijkheden:

De ondernemer

De manager

De vakman

Zonder wrijving geen glans

De techneut is geïrriteerd als hij weer van de ondernemer iets nieuws moet doen. Van de manager moet hij in processen werken en standaardiseren, waardoor hij niet z’n eigen draai er aan kan geven.
De manager vindt anderzijds de vakman irritant om te managen, want hij doet niet precies wat we afgesproken hebben. Daarnaast verzint de ondernemer keer op keer wat nieuws, waardoor oude systemen herzien moeten worden.
En de ondernemer: die vindt dat de vakman en manager hem in de weg staan van zijn dromen en visie.

Samengevat: we hebben alle typen in ons, maar 1 van de 3 domineert. We hebben alle type personen nodig binnen een organisatie. Laat de juiste medewerkers de rol aannemen die bij ze past.

Niet de juiste rol in de praktijk

In de praktijk bij mijn klanten zie ik deze irritaties heel erg vaak voorkomen. Enkele voorbeelden:

Ervaring als vakman is anders dan ervaring als ondernemer

Voor een vakman is een product nooit af

Quickscan

Koffie?

Wil je ook eens verder kijken dan social media als marketingmiddel? Neem contact met mij op via nienke@marketingvanuitjehart .nl of 06-10199031 en plan een koffieafspraak met mij in.

Meer inspiratie?

De podcast met Toin de Ruiter gemist over het belang van persoonlijk contact met je klanten? Beluister deze hier nogmaals.

Marketing Quickscan

Ik help je graag met het aanbrengen van focus.

5 marketingmiddelen waar je waarschijnlijk nog niet aan hebt gedacht

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 26 Feb 2023 14:39:31 GMT

“We moeten wat op Facebook”

“Onze doelstelling is om 2x per week wat te posten op LinkedIn”

“Hoe krijgen we meer volgers op Instagram?”

Met deze vragen komen mensen naar me toe.

Mijn eerste vraag is dan: “van wíe moet je wat op Facebook?”

Meestal valt dan een stilte. Als ik op dreef ben voeg ik er nog een vraag aan toe: “En wat ga je dan vertellen op Facebook?”

Social media wordt gezien als dé heilige graal, zelfs nog bóven “ik moet bovenaan in Google”. Toch zijn er andere marketingmiddelen die vaak effectiever zijn dan social media. Ik som er hieronder 5 op:

1. E-mailmarketing

Om op deze blog uit te komen heb je een e-mail ontvangen in je mailbox. Werkt e-mailmarketing? Je kunt deze vraag zelf beantwoorden: lees je dit? Vanuit je mailbox? Ja, dan werkt het!

2. Podcasten

In de podcast markt is nog weinig concurrentie. Daarnaast wordt een podcast per keer zo’n 30 tot 45 minuten beluisterd. Vergelijk dat eens met een social media bericht dat in de tijdlijn voorbij komt. Een ander voordeel is dat je stem veel persoonlijker is en voor veel meer binding zorgt dan tekst op social media.

3. Direct mail

Wanneer kreeg jij de laatste keer iets per post? Precies! Op blauwe enveloppen na krijg ik amper nog fysieke post toegestuurd. Mensen zijn extra verrast als ze iets in hun brievenbus vinden.

4. Netwerk

Overall wordt zo’n 70% van nieuwe opdrachten aangedragen vanuit het netwerk. Zeker bij kennisondernemers. 83% van de mensen vertrouwt een aanbeveling blind. Een online advertentie wordt 25% minder snel vertrouwd. Zorg dat je bestaande klanten je ambassadeur worden. Het kost namelijk 7x meer tijd en geld om een nieuwe klant te krijgen, dan om een bestaande klant te houden.

5. Evenement

Daar is ie weer: mensen kopen bij mensen die ze aardig vinden en vertrouwen. Dit is puur op basis van gevoel. En een gevoel is live zoveel sneller over te brengen dan online. Sterker nog, de cijfers liegen niet: men moet je online eerst 9 maanden volgen op social media (wanneer je actief post) voordat ze je vertrouwen. Live is dit vertrouwen er binnen een uur. Organiseer een evenement waar je klanten en potentiële klanten uitnodigt. Voor verbinding en vertrouwen.

Koffie?

Wil je ook eens verder kijken dan social media als marketingmiddel? Neem contact met mij op via nienke@marketingvanuitjehart .nl of 06-10199031 en plan een koffieafspraak met mij in.

Meer inspiratie?

De podcast met Toin de Ruiter gemist over het belang van persoonlijk contact met je klanten? Beluister deze hier nogmaals.

Marketing Quickscan

Ik help je graag met het aanbrengen van focus.

Dit is nu marketing - Seth Godin

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 29 Jan 2023 07:08:05 GMT

Een gaaf boek als je je meer wilt verdiepen in marketing vanuit verbinding.

De route naar € 100.000 per jaar - Suzanne van Duijn

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sun, 29 Jan 2023 06:39:52 GMT

▶️ De 2 belangrijkste inzichten voor mij?

- Er zijn meerdere wegen naar Rome, vind vooral de weg die bij je past.

- Groeien doe je niet alleen: vrijwel iedere ondernemer die Suzanne heeft gesproken werkt samen met een business- en/of marketing coach.

#9 Het belang van persoonlijk contact met je (potentiële) klanten

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Fri, 20 Jan 2023 14:46:55 GMT

Het belang van persoonlijk contact met je (potentiële) klanten

#8 Het belang van het helder hebben van je missie, visie en doelstellingen

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 17 Jan 2023 07:59:25 GMT

Het belang van het helder hebben van je missie, visie en doelstellingen

#7 Interview met Ilona Schuyzeman over haar ondernemersreis

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 17 Jan 2023 07:52:18 GMT

Interview met Ilona Schuyzeman over haar ondernemersreis

De Fontein - Els van Steijn

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 17 Jan 2023 07:40:10 GMT

Het boek van Els van Steijn - De Fontein wordt haarfijn uitgelegd hoe belangrijk je biologische familie is in je gedrag en valkuilen als volwassene. Ouders geven onbewust overtuigingen, oordelen en patronen door aan hun kinderen. Talenten zijn vaak fijn om te hebben, maar kinderen kunnen van patronen (als volwassene) flink last hebben in hun dagelijks leven. Het zegt niets over de band die je met je ouders hebt, die kan overall prima zijn, maar het gaat hier over onbewuste patronen. Met een familieopstelling kunnen deze onzichtbare patronen snel boven tafel komen, en zo het oude patroon (gedeeltelijk) geheeld worden.

Wat ik hier zo enorm boeiend aan vind, is dat je als volwassene enorm kan struggelen met patronen. Niet alleen in je privé leven, maar ook in je werk:

➡️ De angst om zichtbaar te zijn (dat is knap lastig als ondernemer, zonder zichtbaarheid geen klanten)

➡️ jezelf het niet waard vinden (en dus veel te goedkoop aan het werk gaat)

➡️ het gevoel hebben alles alleen te moeten doen /control freak zijn (ik doe het allemaal zelf wel, want jij helpt me toch niet)

In mijn reis als ondernemer heb ik niet alleen zelf angsten aan moeten kijken (om zichtbaar te zijn, mezelf waard vinden, controle loslaten), maar ik zie dit ook bij klanten terug.

Ik kan er zó van genieten als klanten bij me komen met een marketingvraagstuk, maar gedurende het proces blijkt dat er wat dieper gegraven mag worden. Niet alleen bij de persoon zelf, maar ook in het team.

Mijn 2022 eindigde met het inzicht dat ik veel meer breng dan alleen een marketingstrategie. Ik heb een neusje voor de met name onzichtbare en onbesproken verhoudingen /patronen tussen mensen. Om deze (werk)verhoudingen met respect zichtbaar te maken en zo een verbeterde relatie te krijgen, met meer begrip voor elkaar: daar ben ik nu zeker niet getraind in (en pas het niet toe in mijn werk), maar wil ik in 2023 zéker meer van weten.

➡️ Het volgende boek op de stapel gaat over de onderliggende dynamiek in organisaties oplossen via organisatie opstellingen��. Voor nu voor mij een onderwerp voor in de avonden en in de weekenden. Maar wie weet brengt 2023 me een opleiding hierin…

Meer weten over organisatie opstellingen? Luister dan deze podcast :

Interview met Nienke

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 02 Jan 2023 09:18:17 GMT

Onlangs ben ik door ilona Schuyzeman van Organisatiekr8 geïnterviewd over mijn ondernemersreis.

Ilona: "Als ondernemer leer je van tegenslagen en je successen. Je neemt risico’s, ziet kansen waar andere kansen laten liggen, je toont lef en doorzettingsvermogen. Maar het is ook niet altijd even makkelijk. Je legt een hele reis af met ups en downs. De reis van andere ondernemers geven mij herkenning, inspiratie en reflectie. Zij zijn voor mij een waardevolle leerschool. Ik hoop dat deze interviews dat ook voor jou zijn.

Deze maand is het de beurt aan Nienke Kok."

Waar is jouw reis als ondernemer begonnen?

Precies 4 jaar geleden, in 2018. Ik werkte toen bij FAAC BV, een bedrijf dat automatische deuren produceert. FAAC is voortgekomen uit een fusie tussen Kemko Doetinchem en een bedrijf uit Zuid Limburg. Beide lokale bedrijven waren destijds opgekocht door de Italiaanse partij FAAC. Er volgde een fusie en ze gingen door onder de naam FAAC. Dat was voor mij een megagrote marketing klus met nieuwe positionering, website, logo’s en strategie. Alles moest veranderd worden.

Toen dat klaar was heb ik onbetaald verlof genomen en ben ik 2 maanden op reis gegaan. Toen ik terug kwam dacht ik ‘en nu dan? Ik werkte bij FAAC ook als managementassistente. Ik wilde net als de directeuren ook naar buiten toe, netwerken en andere mensen ontmoeten. Van 8 tot 5 achter mijn bureau zitten was niet meer aan bij besteed. Dat was het moment om mijn baan in loondienst op te zeggen en voor mijzelf te beginnen. Zonder een heel duidelijk plan wat ik eigenlijk ging doen.

Onder welke naam ben je toen begonnen?

Ik ben begonnen onder mijn eigen naam, Nienke Kok marketing en communicatie. Ik had al snel bij Wassink Installatie in Winterswijk een opdracht voor één dag in de week. Ze zochten een flink aantal nieuwe monteurs, daar heb ik de volledige marketing voor gedaan. Daarnaast bediende ik nog een aantal andere klanten.

In het begin liep ik steeds met het gevoel rond dat ik maar wat deed. “Waarom zouden ze mij gaan inhuren?” en “Ben ik het bedrag op de factuur wel waard?” Dat waren vragen waar ik, onzeker als ik was, mee worstelde. In loondienst kreeg ik elke maand mijn loon gestort terwijl, laten we eerlijk zijn, je soms zit te wachten tot het 5 uur is en er niets uit je vingers komt. De overstap van een vast inkomen en vaste werktijden naar vrijheid in het bepalen van je tarief en werktijden vond ik in het begin uitdagend. En soms nog, haha!

En hoe ben je daar op dat moment mee om gegaan? Wat is het verschil ten opzichte van nu en toen?

Ik heb me heel erg gericht op mijn persoonlijke ontwikkeling: waar ben ik goed in en wat is mijn kracht. Ieder jaar heb ik een (business)coachingstraject gedaan en ik lees veel boeken over persoonlijk leiderschap. Een eigen bedrijf runnen gaat in de kern met name om je eigen angsten overwinnen. Je (negatieve) patronen ontdekken. Voor mij is dit dé sleutel geweest waarom ik nu veel steviger in mijn schoenen sta. Inhoudelijke kennis heb ik meer dan genoeg: maar vertrouwen op je eigen kunnen en jezelf in beweging zetten: dáár gaat het uiteindelijk om!

Waar help je jouw klanten mee?

Waar ik voorheen vooral uitvoerend werkzaamheden verrichtte, ben ik nu strategisch partner bij mijn klanten. Ik help ondernemers hun visie te vertalen naar marketing en communicatie. Ook merk ik dat de scheidingslijn tussen marketing en bedrijfsvisie flinterdun is: regelmatig spar ik met ondernemers over de algehele visie van hun bedrijf en stappen die gezet moeten worden. De laatste jaren heb ik gemerkt dat ik heel erg goed ben in het stellen van de juiste vragen. In een strategiesessie ga ik helemaal los!

En wie zijn dan jouw klanten?

Op dit moment zijn dat kennisondernemers in de Achterhoek, en dan met name het MKB.

Als je terugkijkt in jouw reis als ondernemer, wat is dan voor jou het belangrijkste leermoment geweest?

Perfectionisme is echt killing.

Ik heb heel erg moeten leren dat mijn toegevoegde waarde zit in een adviseursrol. Ik ging in het begin vanuit een werknemersrol ondernemen. Waar ik als werknemer heel erg uitvoerend was, u vraagt wij draaien, pak ik nu veel meer de adviesrol en durf ik bij de klant aan te geven wat hij/zij nodig heeft. Ook al vragen ze er niet om. Dat heb ik echt moeten leren. Ik heb meer zelfvertrouwen gekregen.

Als je terugkijkt in je reis als ondernemer, wat was dan een hilarisch of grappig moment?

Dat ik eens een potentiële klant aan de telefoon had. Bij ons eerste telefoongesprek gaf hij al direct akkoord om een strategisch traject in te gaan samen. We hadden elkaar nog nooit gezien en hij had nog niet eens gevraagd wat het zou kosten! Dat was voor mij wel een eye opener dat als je aanbevolen wordt dat mensen dan persé met jou willen werken. Ongeacht wat het kost (natuurlijk binnen een bepaalde range).

Zie je als ondernemer wel eens beren op de weg? Wat voor een beren zijn dat dan?

Ik zag heel veel beren op de weg, maar wel steeds minder. Wat anderen van me denken bijvoorbeeld, daar kan ik lang over nadenken. Of afvragen of ik het allemaal wel kan. Terwijl ik bij klanten hun toegevoegde waarde heel snel boven tafel kan krijgen.

Hoe zorg je er dan voor dat die beren van de weg af gaan in plaats van dat ze je blokkeren?

Investeren in business coaching en persoonlijke ontwikkeling. Kijken naar mijn eigen blokkades en gedrag. Als ik echt wil groeien moet ik mijn eigen grenzen oprekken.

Wat is dan jouw ondernemersdroom , waar wil je naar toe?

Ik zou graag strategische business partner van kennisondernemers in de regio willen zijn. Dat je regelmatig samen aan tafel zit, visie gaat maken en helpen vertalen naar de uitrol.

Wat heb je nodig om die droom te verwezenlijken?

Lef, durven.

Wat vindt jij het leukste aan ondernemen?

Contact met andere mensen.

Wat is de slimste tool, systeem of proces wat jij hebt binnen je bedrijf?

Een hele goede vraag. Ik heb echt een goed geautomatiseerd boekhoudsysteem. De boekhouding vind ik echt niks aan dus dat is heel fijn dat dat geautomatiseerd is.

Hoe vier jij je successen?

Ik had voor dit jaar een omzetdoel. Als ik dat ga halen dan ga ik samen met collega’s eten bij de Pol in Gaanderen. Dit jaar wil ik aan de slag met mijn eigen visie en heb besloten om daar ruimte (tijd en geld) in te investeren. Dat betekent dat ik mijn omzetdoel niet ga halen… maar ik ga alsnog uit eten! . Want ik heb wél heel veel andere doelen behaald, die niet meetbaar zijn in geld.

Welke tegeltjeswijsheid wil je meegeven aan andere ondernemers?

Werk slimmer, niet harder.
Vanuit rust maak je betere keuzes.

De meeste mensen deugen - Rutger Bregman

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sat, 31 Dec 2022 10:21:42 GMT

De meeste mensen deugen - Rutger Bregman

“Wat heb ik daar dan aan?” Dacht ik toen meester Landeweerd op de basisschool weer een lesje Geschiedenis inluidde. “Waarom moeten wij leren over iets wat allang geweest is, daar hebben we toch niks meer aan nu?”. Toen ik het boek ‘De meeste mensen deugen’ las begreep ik pas waarom de geschiedenis zo belangrijk is. “Om het heden te begrijpen moet je het verleden kennen”.

Wat Bregman fantastisch doet is het laten zien hoe door de geschiedenis heen ons zelfbeeld negatief in stand is gehouden door priesters, machthebbers, onderwijzers, wetenschappers en journalisten.

Het idee dat mensen niet deugen was een mechanisme dat leiders nodig hadden om grote, oncontroleerbare groepen onder de duim te houden. Ze laten ons voelen dat de mens niet deugt. Neem als voorbeeld het nieuws waar alleen negatieve verhalen te zien zijn. Bregman laat op wetenschappelijke wijze zien dat alle mensen goed zijn van binnen. Dat ieder mens een ander wil helpen. Als we allemaal van het goede van elkaar uit gaan, dan zal de wereld er heel anders uit zien.

Deze nieuwe stroom is al zichtbaar in de praktijk: nieuwe onderwijs- en organisatievormen gaan al radicaal uit van vertrouwen in de mens. Waar ze zelf de baas zijn in plaats van gecontroleerd te worden.

De weg naar financiële vrijheid - Scott Riekens

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Fri, 30 Dec 2022 15:20:03 GMT

De weg naar financiële vrijheid - Scott Riekens

In dit boek beschrijft de schrijver zijn weg naar financiële vrijheid volgens de FIRE beweging: Financial Independent, Retire Early. Ze proberen hun uitgaven te verkleinen en voldoende passieve inkomsten te genereren zodat ze nooit meer hoeven te werken, of in ieder geval een stuk minder. Dit boek volgt hun verhaal van een succesvolle ondernemer met veel geld, maar overwerkt en ongelukkig, naar financiële vrijheid door een eenvoudiger en gelukkiger leven.

Mijn inzicht van dit boek was vooral dat het start met bewustwording. Heb je alle spullen die je koopt nou echt nodig? Vaak betekent: meer spullen, meer zorgen. Ik schreef een blog over mijn eigen inzichten.

Master your Mindset - Michael Pilarczyk

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Fri, 30 Dec 2022 12:26:41 GMT

Master your Mindset - Michael Pilarczyk

Dit boek gaat over het begrijpen van je denkwijze en hoe je die effectief kunt veranderen om de kwaliteit van je leven te begrijpen. Michael deelt op een toegankelijke manier zijn eigen bewezen filosofie voor een gelukkig en succesvol leven.

Zelf heb ik het boek gelezen en daarna een half jaar lang zijn programma ‘Your Roadmap’ gevolgd, wat vrijwel identiek is als de inhoud van dit boek. Ik schreef een blog over mijn inzichten die ik heb gehad tijdens het programma ‘Your Roadmap’ van Michael Pilarczyk.

Human design Nienke: Manifestor 5:1

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 29 Dec 2022 10:43:05 GMT

Human design Nienke: Manifestor 5:1

Human Design is een combinatie van verschillende (wetenschappelijke) factoren. Aan de hand van je geboortedatum, -plaats en -tijd wordt je persoonlijke “chart” berekend. Deze chart is te zien als een persoonlijke gebruiksaanwijzing waarin staat hoe je het beste beslissingen kan maken, waar je geconditioneerd (beïnvloed) wordt door anderen en hoe je het beste kunt functioneren in je werk- en privéleven.

Ik deel dit om 2 redenen:

1. door mijn “handleiding” te lezen voordat je met mij samenwerkt, heb je beter beeld of ik bij je pas. Of je mij nodig hebt, of een ander type mens. Ik ben er van overtuigd dat de samenwerkingen met mijn klanten en relaties verbeterd worden als we écht goed kijken wie we zijn.

2. om jou te inspireren om je te verdiepen in Human Design. Sinds ik me hierin heb verdiept en steeds meer ga leven naar mijn chart, vallen puzzelstukjes in elkaar. Ik heb minder stress, ervaar veel diepere verbinding met mensen om me heen (want we begrijpen elkaar beter) en lijkt het alsof goede dingen vanzelf op mijn pad komen.

Wil je zelf je eigen Human Design begrijpen? Meld je dan aan voor onze training .

Hieronder geef ik een korte beschrijving van mijn 'chart'.

Type = Manifestor

8% van de mensheid is hier om te initiëren, ze willen niet gecontroleerd worden en streven naar verandering. Hun energie komt in korte, hoge pieken, om daarna weer een lange tijd rust nodig te moeten hebben. Manifestors zijn initiators en kunnen super snel schakelen. Ze kijken niet de kat uit de boom. Hebben veel ideeën en zijn van het creëren. Als Manifestor ben je een geboren ondernemer. Het is belangrijk dat je een team om je heen verzamelt dat jouw ideeën operationeel uitvoert. Aan de ene kant bruis je van de energie, aan de andere kant heb je (meer dan anderen) rust nodig. Maar 8% van de wereldbevolking is manifestor, daarom snapt niet iedereen jou.

Je voelt wat je te doen hebt en dit ligt lang niet in het rijtje van standaard. Manifestors komen vaak met iets dat ongebruikelijk is, iets dat van grote invloed heeft en de wereld kan opschudden. Dat accepteert niet iedereen zomaar, je bent namelijk een grote spiegel voor de mensen om je heen, maar als manifestor moet je dit wel van jezelf accepteren.

Autoriteit: emotionele centrum

De autoriteit is dé manier om keuzes te maken. In mijn geval is dat emotioneel, op gevoel. Kies nooit in het moment of slaap er een nachtje over. In een blije bui een beslissing maken? Niet doen! Wacht tot de beslissing ook goed voelt op een neutraal moment. Met een emotionele autoriteit voel je alle emoties heel intens: van hoog naar laag en alles er tussenin. Je ervaart als geen ander dat je leeft.

Strategie

Omdat een manifestor 10 stappen vooruit denkt is het een valkuil dat mensen om je heen niet meekomen. Informeren is jouw strategie, laat je omgeving weten waar je mee bezig bent. Zo hebben ze tijd om aan jouw ideeën te wennen en voorkom je verwarring.

Profiel (5-1)

Het profiel geeft aan hoe je leert en hoe je het levenspad bewandelt. Het is je karakter, hoe je bent in je doen en laten. Ik ben een 5-1 profiel, wat samen staat voor een natuurlijk leider.

5: je persoonlijkheid / wat je doet: zichtbaar voor iedereen: een mentor

Extreem sociaal, mensen vertrouwen je meteen (ook buiten je netwerk), iemand die het antwoord heeft, probleem oplosser, denkt de ander te moeten redden, denkt altijd 'aan' te moeten staan, ziet problemen en brengt praktische oplossingen, kijkt buiten de gebaande paden, helicopterview, beïnvloedt mensen, extravert.

1: onbewust gedrag: onderzoeker

wil fundamenten en zekerheid, is van de details, onderzoekt graag alleen, deelt bij genoeg kennis met de wereld, wil op elke vraag voorbereid zijn, wil de details begrijpen, observeert de wereld.

5-1 de probleemoplosser

Jij bent een natuurlijke leider, gids en leraar. Een expert in problemen oplossen, praktische oplossingen vinden en goed in adviseren. Je onderzoekt ook graag en komt vervolgens met een oplossing.

Meer over Human Design?

Hierboven heb ik de basis van de basis uitgelegd. Wil je meer weten over Human Design? Neem dan deel aan één van onze trainingen.

De 7 inzichten die ik kreeg op het business event Liberated van Eelco de Boer en Dolly

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Wed, 28 Dec 2022 10:27:49 GMT

De 7 inzichten die ik kreeg op het business event Liberated van Eelco de Boer en Dolly

De 3 redenen waarom ik dit evenement bezocht:

Leren van het seminar zelf van Eelco de Boer en Dolly
Netwerken met de mensen die hier op af komen
Bewust even weg uit mijn eigen omgeving om AAN mijn bedrijf te werken

Het seminar is achter de rug. Eerder deelde ik al in een podcast met Angela over onze ervaringen. In dit blog deel ik de 7 inzichten die ik opgedaan heb:

Dankbaarheid is de basis van alles
Verkopen is niets meer of mider dan je verbinden met anderen
Ondernemen kan op vele manieren: voel wat jouw manier is en draag dit uit
Stop met doelgroepenonderzoeken
Geef potentiële klanten een ervaring voordat je een aanbod doet
Los problemen als ondernemer op
Je bent niet je bedrijf

Dankbaarheid is de basis van alles

We waren nog amper een half uur begonnen en we werden geleid in een dankbaarheidsmeditatie. Sta eens stil bij de mensen om je heen die het mogelijk maken dat je hier op Curacao bent. Die thuis mogelijk maken dat je de dingen kunt doen die je het liefste doet. De dankbaarheid die ik voelde tijdens deze meditatie was:

Dankbaar voor Rudi, dat hij mij de vrijheid geeft om 2 weken zonder hem weg te gaan en mij stimuleert om te groeien
Dankbaar voor Angela dat ze me mee vroeg naar dit evenement, anders had ik hier überhaupt niet gezeten. Luister onze podcast
Dankbaar voor mijn klanten die de afgelopen 4 jaar mijn waarde hebben gezien, mij vertrouwen en de facturen te betalen. Zonder deze financiële middelen had ik deze reis niet kunnen maken
Last but not least: dankbaar voor mijn ouders dat ze me nooit hebben tegengehouden in mijn (wilde) buitenlandreisjes. Ook al waren ze zelf ‘wat minder enthousiast’ over mijn plannen, ze hebben me altijd gestimuleerd om te gaan.

Verkopen is niets meer of minder dan verbinden met andere mensen

Eelco de Boer, een topondernemer die volgens mij alles kan verkopen wat maar los of vast zit, gaf ons middels een voorbeeldgesprek les hoe we moesten verkopen. Hij liet ons inzien dat verkopen betekent verbinding maken met de ander. Probeer diegene echt te begrijpen. We willen vaak te snel ons advies geven, of te veel praten. Houd zelf je mond, stel goede vragen en laat je potentiële klant praten. Wijzig je intentie om te willen verkopen naar de intentie om verbinding te willen maken. Drie essentiële vragen zijn:

Wat is je grootste verlangen?
Wat is je grootste frustratie?
Wat is je potentieel?

Ondernemen kan op veel manieren: voel wat jouw manier is

We zijn vaak geneigd om te kijken wat anderen doen. Te denken dat er maar 1 (harde) manier is van zakendoen, nieuwe klanten binnenhalen. Natuurlijk kan het werken om een flinke salesfunnel te bouwen, maar de kracht ligt in jezelf. Als je je kunt losmaken van wat de boekjes zeggen, je je oude manieren kunt loslaten en kunt loslaten wat anderen van je vinden: dan gaat het stromen! Dan kom je in een flow en komen de klanten vanzelf. Onderneem door te voelen:

Zie mensen als mensen
Verbind, van mens tot mens
Je hoeft niet onbezield, hard, verkopen van pijn, alleen maar om het geld

Stop met doelgroepenonderzoeken

De marketingboekjes noemen allemaal dat je een strak doelgroeponderzoek moet doen. Dit is vaak op basis van harde, uiterlijke kenmerken zoals een bepaalde niche of branche. Dolly leerde ons dat je de connectie met je potentiële klanten ook (nee, juist) op gevoel kunt doen. Zoek jouw ‘zielsverwantklanten’. Deze klanten begrijpen je, ze maken hetzelfde door als dat jij hebt gedaan. Ze kijken op dezelfde manier naar het leven. En daarom kun jij deze klanten zo goed helpen.

Wat een feest vond ik dit zelf om te horen! Vanaf dag 1 dag ik als zelfstandig ondernemer begon voelde ik dit al, maar ik liet me toch door ‘de boekjes’ leiden.

Geef potentiële klanten een ervaring voordat je een aanbod doet

Wat we vaak doen is veel te snel een aanbod willen doen. Een offerte willen sturen zonder dat we connectie hebben met onze potentiële klant. Zorg dat je potentiële klanten een inzicht krijgen. Het evenement van Eelco en Dolly vond ik een fantastisch voorbeeld: 3 dagen lang luisteren we naar ze, we krijgen een gevoel bij deze personen. Sterker nog: op instagram had ik nog een afkeer van Dolly, hoe ze zich presenteert. Ik heb haar deze dagen op een andere manier leren kennen: wat een lieve en zachte vrouw is ze! Deze dagen hebben ze me laten proeven aan wat ze voor me kunnen betekenen als ik coaching bij ze afneem.

Los problemen als ondernemer op

Een mooie les van Eelco. Hij vertelt: “Ik zie heel vaak topondernemers een bruisende business draaien, maar als het om hun privé gaat dan vervaagt dat. Dan willen ze te veel zelf doen. Waarom zou je geen tuinman inhuren als je daar gemiddeld een hele dag per maand mee bezig bent? Als je het leuk en ontspannen vindt om te doen: prima om dat zelf te doen. Maar als je het niet leuk vindt? Besteed het uit! Andere inzichten die Eelco ons gaf:

Heb je een inspirerend verhaal om te delen? Een boek is een hele mooie marketingtool. Kun je zelf niet schrijven of heb je daar geen tijd voor? Investeer 10.000 euro in een ghostwriter en binnen een paar maanden ligt daar een boek.
Wil niet alles zelf doen. Zelf is Eelco pasgeleden verhuisd naar Curacao. De afstanden zijn hier vele malen groter dan in Nederland. Na schooltijd je kinderen laten spelen met vriendjes betekent dat je een paar uur in de auto zit om iedereen rond te brengen. Taxichauffeur zijn is niet de ambitie van Eelco, dus sinds kort hebben hij en zijn vrouw een nanny in dienst. Zo kan hij doen wat hij leuk vindt: ondernemers helpen en heeft hij meer quality time met zijn vrouw.
Heb je een goedlopend bedrijf maar wil je opschalen? Of wi je liever wat anders doen? Het betekent niet dat je je ‘oude’ bedrijf moet stoppen. Zoek iemand die het leuk vindt om een bestaand bedrijf verder te ontwikkelen. Zo blijf je betrokken, kun je je zelf op andere zaken richten en blijft je onderneming bestaan.

Je bent niet je bedrijf

Een laatste mooi inzicht wat Eelco ons gaf vond ik heel speciaal. Zeker om dat van hem te horen. Van de buitenkant zie je een ondernemer die in veel bedrijven investeert. Bakken met geld verdient. Een 1-op-1 coachingstraject bij hem duurt een jaar en de investering is een ton. Hij woont in een villa op Curacao, reist de hele wereld over en rijdt een dure auto.

Maar tijdens dit event heb ik hem op een hele andere manier leren kennen. Ik zie een man die heel bewust is en zijn tijd ook heel bewust doorbrengt. Zo is hij onlangs gestopt met social media: zowel het posten als het lezen. Hij wilde namelijk bewust tijd doorbrengen met zijn gezin. Ook zie ik hem heel dankbaar zijn voor de mensen om hem heen, voor het team waarmee hij werkt. Hij is oprecht geïnteresseerd in mensen en geniet er zichtbaar van als hij hoort dat ‘oude bekenden’ van hem meer hun hart zijn gaan volgen. Zelf geniet hij volop van zijn financiële onafhankelijkheid, maar geeft ook heel veel weg aan anderen. Uit liefde, met de juiste intentie.

Zijn wijze woorden:

Als je baan je geen bezieling geeft dan krijg je een burn-out.

Wil je een magisch leven of een magische business?

Heb je je magische business als identiteit nodig?

Kun je de magie ook uit je leven halen?

Zet je magische leven op 1, dan komt die magische business vanzelf.

Laat me je helpen

Ben je geïnspireerd geraakt door deze blog? Regelmatig bezoek ik seminars zoals deze van Eelco de Boer en Dolly. Ook investeer ik bijna jaarlijks in een business coach die me stretcht, uit mijn comfort zone haalt om zo nog meer te doen waar ik echt blij van wordt. Om mijn bedrijf te runnen zoals ik dat wil. Die de potentie in mij ziet en mij laat groeien.

Wil jij dat ook? Heb je meerdere blogs en podcasts van mij gelezen en geluisterd? Heb je gelezen wie ik ben en voel je een connectie? Neem dan contact met mij op via nienke@marketingvanuitjehart.nu of 06-10199031 . We plannen dan een koffieafspraak om te kijken of we wat voor elkaar kunnen betekenen. Voel je vrij om contact met mij op te nemen.

The 4-hour workweek - Timothy Ferriss

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 01 Dec 2022 15:30:11 GMT

The 4-hour workweek - Timothy Ferriss

In dit boek beschrijft Timothy hoe hij zijn onderneming van ‘uurtje-factuurtje’ heeft geswitcht naar een bedrijf waarin hij veel werk heeft uitbesteed en nog maar 4 uur per week hoeft te werken. Hij maakt hele bewuste keuzes, gaat halverwege het boek op wereldreis en vertelt aan het eind van het boek hoe het fulltime reizen hem bevalt.

#6 Interview met Cindy en Yvonne met een geniaal businessmodel waarmee ze de wereld over reizen

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 01 Dec 2022 12:19:49 GMT

Interview met Cindy en Yvonne met een geniaal businessmodel waarmee ze de wereld over reizen

We hebben het over vrijheid: wat betekent dit voor hen en hoe hebben ze dit in hun bedrijf doorgevoerd? Wat zijn de grootste lessen gedurende de ondernemersreis en hoe zijn ze ooit op dit geweldige (maar supereenvoudige) businessmodel gekomen?

Smoeltjesschrift - Josina Intrabartolo

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 01 Dec 2022 10:35:40 GMT

Smoeltjesschrift - Josina Intrabartolo

Invuldagboek voor kinderen

Hoe was je dag? :) of :( ?

Het SmoeltjesSchrift is een dagboek, waarin kinderen kunnen invullen hoe hun dag is geweest. Het is vaak heerlijk om op zo’n manier de dag van je ‘af te schrijven’.

Wat het SmoeltjesSchrift extra bijzonder maakt, zijn de korte teksten die op bijna elke dagboekpagina zijn te vinden. Ze zijn speciaal bedoeld voor kinderen (en tieners) die een steuntje in de rug kunnen gebruiken vanwege hun gevoeligheid, faalangst, gepieker of onzekerheid. Het SmoeltjesSchrift biedt hen herkenning en begrip, uitleg en tips, op luchtige toon en verpakt in een speelse vormgeving.

Er zijn verschillende soorten smoeltjesschriften voor kinderen van diverse leeftijden.

Leven met hooggevoeligheid - Susan Marletta Hart Prikkels bijten niet - Saskia Klaaysen

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 01 Dec 2022 10:30:17 GMT

Leven met hooggevoeligheid - Susan Marletta Hart

Prikkels bijten niet - Saskia Klaaysen

In het boek ‘Leven met hooggevoeligheid’ wordt het ‘standaard’ HSP besproken: alles zien en alles horen; een kamer binnenkomen en niet alleen de meubels en de mensen, maar ook de onuitgesproken conflicten waarnemen; veel behoefte hebben aan rust, aan tijd voor jezelf om na te denken en te dromen.

In ‘Prikkels bijten niet’ wordt het HSS type van hooggevoeligheid benoemd en is een verdiepingsslag op het eerste boek. Hoogsensitieve High Sensation Seekers (HSS) willen prikkels niet mijden, maar intens ervaren. Ongeveer 30% van de hoogsensitieve personen heeft gevarieerde prikkels in het leven nodig om goed te functioneren. De hoogsensitieve HSS geniet van verschillende activiteiten, uitdagingen, mensen en omgevingen. Ze zijn enthousiast, nieuwsgierig, actief, creatief en hebben een brede interesse. Ze worden gedreven door het intense ‘ik leef’ gevoel. Dat conflicteert regelmatig met hun hoogsensitieve behoefte aan rust, hersteltijd en sterke empathie. Verveling overvalt hen snel.

Christina 1 | Tweeling als licht geboren - Bernadette von Dreien

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 01 Dec 2022 10:18:30 GMT

Christina 1 | Tweeling als licht geboren - Bernadette von Dreien

Vol ongeloof las ik dit boek, mijn eerste aanraking met spiritualiteit. Christina heeft het vermogen om aura’s te zien, contact met het hiernamaals te leggen en te communiceren met dieren en planten. Dit boek heeft de moeder van Christina geschreven en beschrijft de bijzondere geboorte van Christina, kindertijd en jeugd tot zestien jaar. Ook al snapte ik niets van het boek (want hoe kun je nou aura’s zien van mensen, en hebben dieren en planten gevoel??), ik voelde enorm veel warmte en liefde. Daarnaast was ik veel relaxter na het lezen van het boek: dingen gaan zoals ze zijn. Als je de controle kunt loslaten, meer vanuit je hart gaat leven, dan komen er juist de prachtige dingen op je pad.

De kleine Cialdini - Robert Cialdini

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 01 Dec 2022 10:01:12 GMT

De kleine Cialdini - Robert Cialdini

In dit boek beschrijft Cialdini de 7 beinvloedingsprincipes die je kunt gebruiken om mensen te beïnvloeden. Zijn andere boeken Invloed en Pre-suasion heb ik ook gelezen. Ik raad ‘de kleine Cialdini’ aan omdat het en steengoede samenvatting is van wat je in de basis moet lezen over beïnvloeding. Van dit boek heb ik een samenvatting gemaakt, bekijk hier ook de video waarin de beïnvloedingsprincipes worden uitgelegd.

Celine Charlotte - podcast aflevering over coaches

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 01 Dec 2022 09:45:40 GMT

Celine Charlotte - podcast aflevering over coaches

Mijn afkeer om ‘ook al zo’n marketing- en businesscoach’ te worden, of zelf een coach in te schakelen verdween als sneeuw voor de zon toen ik deze podcastaflevering van Celine Charlotte luisterde. Ze vertelt heel mooi dat we als kind tot een jaar of 20 leren en studeren. Sterker nog, maatschappelijk gezien wordt van ons verwacht dat we leren. Vanaf ons 20e - 25e jaar ‘moeten we het zelf maar uitzoeken’ als volwassenen. Ze beschrijft mooi dat het heel normaal is dat er zoveel coaches zijn (een ander woord voor docent of leraar) en we als volwassenen ook mogen bijleren.

https://podcastluisteren.nl/Celine-Charlotte-Podcast-23-Over-de-wildgroei-aan-coaches-O-nee-he-heb-je-weer-zon-coach

#5 Mijn ervaringen van de eerste 5 jaar als stiefmoeder

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 28 Nov 2022 13:54:35 GMT

Mijn ervaringen van de eerste 5 jaar als stiefmoeder

Deze podcastaflevering is mijn meest kwetsbare, luister je mee naar mijn 3 belangrijkste inzichten als stiefmoeder?

#4 Interview met Angela Klenner over onze bevindingen van het seminar in Curaçao

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 21 Nov 2022 13:58:28 GMT

Interview met Angela Klenner over onze bevindingen van het seminar in Curaçao

#3 Interview met Annemieke Bremmer: ondernemen zonder kaders

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 01 Nov 2022 14:01:20 GMT

Interview met Annemieke Bremmer: ondernemen zonder kaders

#2 De must van specifiek weten van de klantbehoefte

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Sat, 01 Oct 2022 13:28:45 GMT

De must van specifiek weten van de klantbehoefte

#1 Interview met Vera van vakantiewoning Kip: starten in Corona tijd

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Thu, 01 Sep 2022 13:31:51 GMT

Interview met Vera van vakantiewoning Kip: starten in Corona tijd

De 3 belangrijkste inzichten die ik leerde over netwerken

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 13 Jun 2022 18:59:42 GMT

De 3 belangrijkste lessen die ik leerde over netwerken

Les 1: je gaat niet netwerken om nieuwe klanten te krijgen

Dit was voor mij de aller-aller belangrijkste les als beginnend ondernemer. Toen ik dit begreep vond ik netwerken in één klap helemaal fantastisch. Ergens schaam ik met diep dat ik het onderstaande dacht… maargoed. Ik deel het maar, want wie weet zijn er meer mensen die ik er mee kan helpen.

Je gaat niet netwerken om te zorgen dat diegene waarmee je praat klant bij je wordt;
Je gaat netwerken zodat diegene waarmee je praat tegen ándere mensen zegt: hé, Nienke zou jou heel goed kunnen helpen.

Wauw. Sinds ik dat begreep ging de druk ineens van het netwerken af. Werd het leuk. Zag ik het als gewoon gezellige avonden. Voelde het niet eens als werken.

Les 2: ga alleen als je het leuk vindt

Om nieuwe klanten binnen te krijgen moet ik naar zakelijke netwerkbijeenkomsten waar vooral mannen in pak komen. Met stropdas. Ik overdrijf natuurlijk… maar er zijn bijeenkomsten genoeg waar dit het beeld is. Wat natuurlijk helemaal prima is, maar het past niet bij mij. En eerlijk gezegd had ik er op dat moment ook helemaal geen plezier in. Ik dacht dat het moest.

Nu ik de eerste jaren als ondernemer er op heb zitten zoek ik heel gericht de bijeenkomsten uit waar ik naartoe ga. In het begin was ik elke week wel ergens te vinden. Ontbijten, koffie-afspraken, lunchen, borrelen in de avond… je kunt het zo gek niet bedenken of het is er. Nu ga ik heel sporadisch naar een netwerkevent en alleen waar mensen komen waar ik écht een klik mee voel. En doorgaans zijn dat niet de mannen in pak ��.

Les 3: 1-op-1 netwerken is ook netwerken

Ook dit is een belangrijke les voor mij geweest. Ikzelf houd van diepgang. Heb liever een verbindend gesprek met diepgang met één persoon dan dat ik 10 mensen oppervlakkig spreek over algemeenheden. Dat is voor mij niet alleen op zakelijk gebied trouwens, ook privé herken ik mijzelf hier helemaal in.

Hoe ik dit toepas is als volgt:

Op netwerkbijeenkomsten spreek ik met 3 personen maximaal. Omdat ik me bewust ben van mijn behoefte om diepgang te hebben in gesprekken, heb ik geen enkele moeite om niet met iedereen te willen spreken.
Ik weet heel, héél duidelijk wie mijn doelgroep is. En mijn onzichtbare doelgroep. Deze mensen spreek ik één of twee keer per jaar uitgebreid. We spreken een middag af op het terras. Of we bellen af en toe om bij te praten.

Gericht netwerken is niet alleen voor mij van toepassing. Over het algemeen geldt: het is veel beter om 5 fans te hebben die je bij anderen aanbevelen, dan dat 100 mensen jou oppervlakkig kennen.

5 inzichten uit het Your Roadmap programma - persoonlijk leiderschap van Michael Pilarczyk

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 30 May 2022 08:37:34 GMT

5 Inzichten uit het Your Roadmap programma - persoonlijk leiderschap van Michael Pilarczyk

Inzicht 1: Je bereikt in korte tijd veel meer dan je denkt!

Onze eerste opdracht afgelopen weekend was om te reflecteren naar de start van het programma, in januari. In januari hebben we cijfers gegeven aan verschillende onderdelen in ons leven. Bijvoorbeeld financiën, gezondheid, werk, relaties, communicatie en balans. We gaven nu opnieuw cijfers aan de verschillende onderdelen.

Tijd om terug te kijken. Welk cijfer gaven we in januari? Lees eens verder terug naar je aantekeningen van januari. Waar liep je toen tegenaan? Wauw. Wat een inzichten. Ik kwam er achter dat ik bepaalde onzekerheden totaal niet meer heb. Ook gaf ik in januari mijn werk een cijfer 5,5. Het werd me tijdens het programma nóg duidelijker waardoor dat lage cijfer kwam. Hier heb ik in januari actie op ondernomen:

Afscheid genomen van 4 klanten waar ik doorlopend operationeel werk voor verrichtte
3 nieuwe gave strategieklussen binnengekregen
Marketingplan voor mijn nieuwe doelgroep uitgewerkt
In mijn eentje op vakantie geweest, in de meivakantie met het gezin weggeweest
Gestart met yoga / sapkuur gedaan

En dat allemaal in 4 maanden tijd.

Inzicht 2: Start met jezelf leren kennen. Weet wat je drijfveren zijn

Als je weet wat je drijfveren zijn, waar je intens gelukkig van word en wat je erg belangrijk vindt, dan is het veel eenvoudiger om keuzes te maken. Schrijf eens op wat je gelukkig maakt, dat was één van de opdrachten in het begin. Waar word je blij van? Wat zijn jouw persoonlijke waarden? Voor mij was dat bijvoorbeeld:

Verbinding en diepgang in relaties
Onafhankelijk zijn
Mijn agenda zelf bepalen / niet moeten werken omdat het MOET maar omdat ik daar op dat moment zin en energie voor heb

Als bonusmoeder vind ik het soms lastig dat de 3 meiden van Rudi er heel vaak niet zijn. Dat ze een groot onderdeel zijn van mijn leven, maar dat ik in de basis over de opvoeding niet zoveel te zeggen heb. Vaak heb ik bedacht hoe ik dat kon veranderen. Dat ze meer bij ons zouden zijn bijvoorbeeld. Of dat ik meer invloed kon uitoefenen.

Ik heb geleerd tijdens het programma dat ik verbinding en diepgang erg belangrijk vindt. Met dat als uitgangspunt heb ik mijn irritaties en negatieve lading kunnen switchen naar:

Ik vind verbinding heel erg belangrijk. Die verbinding is er enorm met de meiden. Dat ik dan geen zeggenschap heb over welke jas ze krijgen (ik noem maar een stom voorbeeld) is totaal niet belangrijk
Onafhankelijkheid vind ik ook belangrijk. Dat ze er niet 24/7 per week zijn kan ik zien als irritant, maar kan het ook waarderen. Zo hebben Rudi en ik enorm veel vrijheid die we anders niet zouden hebben.

Ander voorbeeld: ik zag opeens in dat ik doodongelukkig word van vaste klanten waar ik wekelijks operationeel werk voor moet doen. Opzeggen was de beste keuze. Maarja, dat zou betekenen dat ik opeens veel omzet zou missen én mijn klanten zou moeten teleurstellen. Omdat ik zekerheid niet in mijn lijstje van persoonlijke waarden genoteerd had, weet ik ook dat ik het moet doen. Vrijheid, onafhankelijkheid, afwisseling.. dat soort termen stonden er wel. Nu voel ik dat het een juiste keuze is voor mij. Ook al waren daar wel wat vervelende gesprekken voor nodig.

Inzicht 3: Niemand anders houdt je tegen. Dat doe je zelf.

Een belangrijke eye opener voor mijzelf. Daarentegen ook de meest confronterende. Het zijn namelijk vaak je eigen angsten en onzekerheden die je tegenhouden. Om die te doorbreken moet je eerst graven waar die onzekerheden vandaan komen. Mijn eigen angsten:

Angst voor succes (en afgunst bij anderen)
Angst om zichtbaar te zijn
Angst voor meningen van anderen
Angst om te falen, dat iedereen ziet ‘dat ik maar wat doe’

Door steeds dieper te graven in mijzelf, op zoek naar de kern van de angsten, weet ik nu waar de angsten vandaan komen. Dat kan zijn een vervelende ervaring in het verleden. Hoe je opgevoed bent ‘doe maar normaal, dan doe je al gek genoeg’. Zelf ben ik opgegroeid in een gehucht waar eeuwenoude tradities heilig zijn. Daar gaan dingen “omdat het altijd zo gaat”. Zelf wil ik graag dingen doen die NIET ‘gaan zoals ze gaan’. Met deze inzichten kun je je angsten omzetten naar iets positiefs.

Mooie quotes tijdens het programma:

Waar haal jij je mening vandaan? Is dit een feit of een aanname? Klopt je mening wel?
Succesvolle mensen motiveren je, die halen je niet naar beneden
Wat je denkt, dat denk je zelf
Perfectionisten voeren hun plannen vaak niet uit, omdat het plan nog niet af is

Inzicht 4: Er is niets mis met het hebben van ambitie

“Dat jij ambitieus bent, wilt niet zeggen dat je het een ander niet gunt”. Wauw. Deze moest ik even opschrijven toen Michael dit zei. Ik ben er namelijk enorm van bewust dat Rudi en ik het financieel goed hebben. Ruim wonen. Vaak op vakantie gaan. Vrij eenvoudig een dag vrij kunnen nemen. Niet gebonden zijn aan een maximaal aantal vakantiedagen. Ik werk parttime, neem 10 weken vrij per jaar en heb een goed salaris. Soms schaam ik me er voor. Helemaal als iemand zegt:

Ik zou ook wel voor mijzelf willen beginnen, maar…
Ik zou ook wel minder willen werken, maar…
Ik zou ook wel zo vaak op vakantie willen gaan, maar…

Bij deze opmerkingen voelde ik voorheen van alles. Nu steeds minder. Ik zie in dat een ander óók alles kan doen wat ik doe. Maar dan moet er wel wat voor gedaan worden. Buiten de comfort zone gestapt worden. Risico’s nemen. Maar niet iedereen durft dat. Of heeft zin om een opleiding te volgen. Worden al moe van het idee als ik zeg dat ik in 3 dagen tijd 25 uur het Your Roadmap programma volg. Plus het huiswerk dat daarna wekelijks komt kijken.

Ja, ook ik heb soms angsten of ik wel voldoende klanten zou blijven houden. Ben me bewust dat ik geen arbeidsongeschiktheidsverzekering kan afsluiten en dat ik mijn pensioen zelf moet opbouwen. Maar ik zit wél in het weekend dit programma te volgen, waar anderen weer een nieuwe netflix serie beginnen. Geef ik heel bewust mijn geld uit, dus ook heel bewust aan NIET uit. Scheit ik 7 kleuren stront omdat ik weer iets buiten mijn comfort zone heb bedacht. Maar ik doe het wel.

Met ambitie is niets mis. Als je het maar doet voor jezelf. Vanuit een innerlijke missie. En niet omdat je volgens de buitenwereld succesvol moet zijn/lijken. Want dat is juist níet de uitwerking van succesvol zijn.

De meeste succesvolle ondernemers hebben geld niet als drijfveer. Ze hebben een interne missie dat hen drijft. Dat dit vaak zorgt voor ruime financiële middelen, is een bijzaak.

Inzicht 5: Stel concrete doelen, maak een plan en werk daar wekelijks aan

Financieel onafhankelijk worden. Een dag minder gaan werken. Verhuizen naar het buitenland. Dit waren doelen van mij, maar alles behalve concreet.

Mijn wens is om (deels) financieel onafhankelijk te worden. Concreet betekent dit voor mij dat ik graag wil investeren in vastgoed. Tijdens het programma heb ik een heel duidelijk plan gemaakt. Voorheen dacht ik ‘ach, ik heb dat idee, ik wacht tot er iets op funda komt en zo simpel is het’.

Nee. Je moet er echt wat voor doen om het tot een succes te laten komen.

Maak het concreet. Waar staat het huis of appartement? In welke plaats? In welke wijk? Wat kost het? Welke hulp heb je nodig? Wie belegt al succesvol in vastgoed? Wat doet diegene goed? Ik trek een jaar uit om mijn eerste appartement te kunnen kopen. Wat ik al gedaan heb:

Een heel duidelijk doel: in januari 2023 wil ik het aangekocht hebben
Ik weet heel duidelijk waar het appartement staat, op appartement complex nauwkeurig
Ik heb alles uitgezocht qua hypotheken, wat de regels zijn als je een woning koopt waar je zelf niet gaat wonen
Ik heb al een mogelijke huurder op het oog
Een makelaar gesproken voor de aankoop van het huis. Binnenkort gaan we ons voorbereiden wat de regels en eisen zijn om te verhuren.
Ik heb een gesprek gehad met mijn financieel adviseur wat ik het beste kan doen qua beleggingen.
Mijn hypotheekadviseur is al een berekening aan het maken hoeveel hypotheek ik zou kunnen opnemen
Uitgebreide rekensommen gemaakt of het rendabel is

Ook heb ik nog van alles te doen. Ben bewust aan het sparen voor het geval ik zelf nog extra geld in moet leggen. Ik heb mijn huurbaas van mijn kantorencomplex gemaild of ik een keer met hem mocht sparren. Dat laatste vind ik MEGA spannend en is VER buiten mijn comfort zone. Want mijn ene appartementje staat in het niets van wat hij allemaal bezit. Spannend, maar ik ga het toch doen.

Zo zie je: succes is alleen aan de voorkant zichtbaar. Vaak ziet men niet wat je er allemaal voor moet doen. Ik heb hierdoor extra geleerd: alles is energie. Door met veel focus bezig te zijn met het aankopen van een appartement, trek je het naar je toe. Hoe dit werkt hebben we het een andere keer over.

Conclusie

Ik ben enorm dankbaar voor het traject. Het heeft me veel opgeleverd. Heb zoveel meer rust en vertrouwen. Op dit moment heb ik 3x zoveel werk als ooit te voren liggen, maar ben zelf helemaal relaxed. En werk nog steeds parttime. Ik voel meer verbinding met anderen. Hoe waardevol is dat! Precies volgens mijn persoonlijke waarden.

De psychologie van het overtuigen - 6 beïnvloedingsprincipes

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 03 May 2022 15:15:44 GMT

De psychologie van het overtuigen - 6 beïnvloedingsprincipes

Welke factoren zorgen ervoor dat we ja zeggen tegen iets wat we onder andere omstandigheden zouden weigeren?

Hoge prijs = kwaliteit
Het is belangrijk om te weten dat mensen zich in veel gevallen zich volgens automatische patronen gedragen. Een voorbeeld die hij schetst in zijn boek: "Toen het Schotse whiskyhuis Chivas Regal in zwaar weer verkeerde, voerden de managers een prijsverhoging in die het merk veel duurder maakte dan concurrerende labels. Wat bleek? De verkoop nam zienderogen toe, hoewel aan het product niets was veranderd. Kennelijk beschouwden de kopers die hoge verkoopprijs als een teken van kwaliteit. In plaats van alle aspecten van het product te bestuderen om tot een afgewogen oordeel over de waarde ervan te komen, lieten ze alleen de hoge prijs meewegen.

Gedrag
Mensen denken dat van zichzelf dat ze rationele wezens zijn die dag in, dag uit doordachte keuzes maken en gefundeerde beslissingen nemen. In werkelijkheid laten ze zich leiden door allerlei onbewuste signalen. Elke dag komen er zoveel verzoeken, voorstellen en prikkels op ons af dat we die onmogelijk kunnen afhandelen zonder van shortcuts gebruik te maken. Ook al zijn onze mentale vermogens nog zo goed ontwikkeld.

6 beïnvloedingsprincipes
In zijn boek behandelt Cialdini 6 principes op basis waarvan we de meeste beslissingen nemen. Ook al vind ik ieder punt méga interessant om uitgebreid op in te gaan, ik behandel ze kort:

1. Wederkerigheid
Geven en nemen.
Generaties zijn ermee opgegroeid. Het plakje worst bij de slager. Gratis cadeautjes van de Postcodeloterij. Hiermee zorgt de slager en de postcodeloterij ervoor dat hun klanten zich verplicht voelen om iets terug te doen, bijvoorbeeld vaker terugkomen of iets extra's aanschaffen wat ze eerst niet van plan waren. Volgens Cialdini is wederkerigheid één van de krachtigste beïnvloedingswapens. Zo weten werknemers in de horeca dat als ze een pepermuntje of snoepje bij de rekening presenteren op een hogere fooi kunnen rekenen.

2. Commitment en consistentie
Wie a zegt, zal ook b zeggen.
We hebben consistentie in onze cultuur hoog in het vaandel staan. We vinden iemand die standvastig opereert intelligent, daadkrachtig, betrouwbaar en rationeel. Wisselvalligheid wordt als ongewenst beschouwd, omdat we ons leven nou eenmaal willen voorspellen. De drang tot consistentie is zo sterk dat we er een automatisme van maken. Hebben we eenmaal een standpunt ingenomen, dan verandert dat niet zomaar. We zijn dan geen tijd meer kwijt aan wikken en wegen of het beoordelen van andere informatie. Als iemand iets kleins van je koopt, is de kans groot dat hij daarna ook in het volgende aanbod ingaat.

3. Sociale bewijskracht
De mens als kuddedier
We kennen allemaal de gevulde fooienpot op de bar van een restaurant. Dit moet ons aansporen om ook een fooi te geven, omdat anderen dat ook hebben gedaan. Restauranthouders laten vroege bezoekers meestal aan het raam plaatsnemen om de indruk te wekken dat de zaak populair is. Reclames vertellen vaak 'vele anderen gingen u voor'. Waarom? 95% van de mensen imiteert anderen. Door jou erop te wijzen dat anderen het óók hebben gedaan, proberen experts je te verleiden hetzelfde te doen.

4. Sympathie
Vriendschap als bondgenoot
Als er één bedrijf is dat weet hoe het zijn klanten moet bespelen, dat is het Tupperware wel. Op deze party's worden álle beïnvloedingstechniek ingezet die tot nu toe zijn besproken. Elke party begint met een spelletje waarbij de gasten een prijsje winnen (wederkerigheid). Vervolgens wordt de gasten naar hun positieve ervaring met Tupperware gevraagd. Van daar is het een kleine stap van woorden naar daden (consistentie). En omdat de vriendinnen van een host worden uitgenodigd op de party wordt er flink verkocht: als mijn vriendinnen dit kopen dan zal het wel goed zijn (sociale bewijskracht). De gastvrouw krijgt een percentage van de omzet, haar vriendinnen voelen zich verplicht om iets te kopen (Sympathie). Tegen iemand die je kent zeg je niet graag nee, daarom belt er vaak een bekende bij je aan met een collectebus.

5. Autoriteit
Blinde gehoorzaamheid
Als een deskundige het zegt, dan moet het wel waar zijn, zo luidt de regel van autoriteit. Van jongsaf wordt ons bijgebracht dat het goed is om autoriteiten te gehoorzamen. Eerst luisteren we naar onze ouders en onderwijzers, later schikken we ons naar regels en wetten. In de medische wereld is de hiërarchie enorm. Geen enkele ondergeschikte zal het oordeel van een arts tegenspreken, ook al kunnen medische missers fataal zijn. Om die redenen krijgt, volgens de Amerikaanse gezondheidsraad, 1 op de 8 personen dagelijks een verkeerd medicijn voorgeschreven. Bizar hé! We zijn onder de indruk van een CV met veel diploma's. Nog beter werkt het wanneer andere klanten lovende woorden over ons vertellen. We nemen sneller iets aan van iemand die autoriteit heeft. Zo rapen we sneller afval van de straat als een politieagent dit vraagt en twijfelen we niet aan de woorden van een wetenschapper omdat hij hoogleraar is.

6. Schaarste
"Nog twee kamers in dit hotel beschikbaar". Of: "De korting geldt alleen dit weekend". Door deze kreten moet je als consument snel beslissen. Soms is dit echt zo, maar vaak wordt een verkeerd beeld van de werkelijkheid geschetst. De werking van het schaarste principe berust op twee uitgangspunten. Allereerst maakt het principe gebruik van shortcuts. We gaan er van uit dat schaarse producten meer de moeite waard zijn. Ten tweede willen we graag kiezen. Schaarse zorgt ervoor dat er minder te kiezen valt. Daar houden we niet van. Wanneer we in onze keuzevrijheid worden beperkt, daar houden we niet van.

Beïnvloedingsprincipes gebruiken in je communicatie
Deze beïnvloedingsprincipes kun je gebruiken in je eigen uitingen. Je hoeft ze niet allemaal toe te passen. Kies wat voor jouw product of dienst werkt. Ikzelf heb bijvoorbeeld een pagina met referenties waarop je kunt lezen hoe anderen samenwerken met mij hebben ervaren. Mijn blog bijvoorbeeld, waaronder dit artikel, gebruik ik om mijn kennis over te brengen. Hiermee krijg ik autoriteit. Daarnaast geef ik regelmatig wat weg aan mijn klanten. Deelnemers van een masterclass krijgen bijvoorbeeld enkele maanden na de sessie nog een kaartje waarin ik nogmaals opnoem welke doelen zij zichzelf hebben gesteld. Ik heb enkele boeken van Cialdini op voorraad die ik weg kan geven en regelmatig bel ik mensen na een strategiesessie nog een aantal keer na en geef ik ze advies.

Meer weten?
Wil je meer weten over de beïnvloedingstechnieken van Cialdini? Ik heb nog een aantal boeken liggen, wanneer je me een bericht stuurt (06-10199031) dan stuur ik je een exemplaar op.

Marketing- en communicatiestrategie en events

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 21 Mar 2022 14:58:23 GMT

Marketing- en communicatiestrategie en events

��- ��

Afgelopen week presenteerden Evelien Schuurman en ik bij onze eerste gezamenlijke opdrachtgever een strategisch marketing- en communicatieplan met uitgebreide aandacht voor events.

Een event is een mooie toevoeging van het marketing- en communicatieplan.

Bijvoorbeeld:
▶️ Een personeelsfeest voor het binden van werknemers aan je onderneming
▶️ Een open dag voor klanten en andere belangstellenden
▶️ Live event voor het overdragen van kennis

Een mooie opdracht waarin wij niet alleen ons kantoor delen maar ook onze expertise voor marketingstrategie en events hebben kunnen samenvoegen.

Als je groeit als zzp'er ... wat dan?

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 21 Mar 2022 14:54:28 GMT

Als je groeit als zzp'er.. wat dan?

Welke werkzaamheden wil je zelf blijven doen en wat besteed je uit? En aan welk type persoon? Wat vind je zelf leuk om te doen en wat niet?

Vanmiddag een super leuke workshop gehad (thuiswedstrijd in het Hanzepand) van Ilona Schuyzeman-Heerink . Ook al breng ik bij mijn klanten focus, structuur en overzicht… ik heb echt iemand anders nodig die dat weer bij mij aanbrengt. Hilarisch hoe die blinde vlek werkt.

Voor mijzelf weer veel dingen helder:
��standaardiseren van aanmeldingen, betalingen en facturatie van masterclass: als ik hier 1 dag op ga focussen dan is het in orde
�� uitbesteden van werk dat ik niet leuk vind of waar ik zelf te perfectionistisch in ben en daarom lang duurt
��1 dag in de maand op een externe locatie gaan werken om heel bewust te gaan werken AAN mijn bedrijf zodat ik minder in de verleiding kom om klantwerk op te pakken

Hoe je je verslapen kan zorgen voor free publicity

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Tue, 01 Feb 2022 14:29:02 GMT

Hoe je je verslapen kan zorgen voor free publicity

Mijn eerste reactie hierop was direct: "met 0 euro marketingbudget weet heel Nederland nu wel dat NPO2 een nieuw radioprogramma heeft!". Als ik Giel Beelen in kan schatten zal het mij niets verbazen dat het een geplande marketingstunt was om aandacht te geven aan zijn overstap. Gepland of niet gepland: ik vind het geniaal!

Marketing zonder social media challenge

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Mon, 27 Dec 2021 12:11:00 GMT

Challenge: marketing zonder social media

Het nieuwe jaar 2022 start voor mij met een challenge: zichtbaar zijn / marketing zónder social media.

Waarom? De afgelopen jaren heb ik heel veel ondernemers mogen helpen met hun marketingstrategie . In de regel zie ik bij alle ondernemers hetzelfde:

Het doel is om meer volgers op social media te krijgen (huh - je doel is toch omzet binnenhalen?)
Wat moet je dan eigenlijk vertellen? Ik heb er geen tijd voor. Ik durf niet.
Totale focus op 'ik moet zichtbaar zijn op social media' terwijl ze helemaal niet duidelijk hebben wie hun doelgroep is. Zitten zij wel op social media? Hoe willen je potentiële klanten het liefst contact met je?

Zelf heb ik het ook. Ik vind zelf ook dat ik op social media zichtbaar móet zijn. Maar waarom eigenlijk?

Ik heb echt helemaal níets met filmpjes inspreken en delen op social media
Mijn klanten komen vooral via mijn netwerk
Bij mij past live contact gewoon veel beter dan social media

Dat wil natuurlijk niet zeggen dat social media helemaal verbannen moet worden. Ik zou het zo mooi vinden om meer vanuit ons hart zichtbaar te zijn. Dat de druk om maar zichtbaar te willen zijn op social media er af kan. We onszelf op ludieke manieren durven laten zien. Natuurlijk deel ik deze challenge ook op social media. Ik wil echter ook veel andere manieren van zichtbaar zijn onder de aandacht brengen.

De komende tijd ga ik een challenge aan. Op welke manieren kan ik nog meer zichtbaar zijn, zonder social media? Wat past er dan het beste bij me? Doe je met me mee? Volg mijn reis via dit blog.

Natuurlijk help ik ook jou met marketing vanuit je hart. Met zichtbaar zijn op andere manieren dan social media. In een strategiesessie zorgen we voor een marketingplan voor jouw bedrijf.

Financiële vrijheid begint met bewustwording

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Fri, 19 Nov 2021 11:30:37 GMT

Financiële onafhankelijkheid start met bewustwording

Groter en meer willen

De schrijver van het boek, Scott Rieckens, schetste zijn leven voordat hij zich ging verdiepen in het FIRE principe. Hij en zijn vrouw woonden in Californië, aan de kust. Een stel opzoek naar avontuur en dat grootst wilde leven. Ik citeer: ‘oud en nieuw in Las Vegas? Tuurlijk. Viersterrenrestaurant? Een nieuw snowboard? Naar de andere kant van de wereld vliegen? Natuurlijk!’

Omdat ze zo van de zee hielden kochten ze een appartement in Californië aan het strand. Naarmate hun liefde voor het buitenleven groeide, groeide ook de verzameling buitensportmateriaal. Kajaks, supboards en surfplanken werden aangeschaft. Om deze spullen mee te krijgen leaseden ze twee grote auto’s. Met imperiaal, want… Californië. Toen ze een kindje kregen werd een volledige babykamer met gloednieuwe spullen ingericht in hun nieuwe, grotere, huis. Voordat ze het wisten werkten ze beiden een slag in de rondte om alle kosten te betalen en waren zelf diep gestresst en gingen richting diep ongelukkig te zijn.

Ik vond dit een prachtig (uitvergroot) voorbeeld van hoe de meeste mensen in de Westerse wereld, inclusief ikzelf, leven. Stof tot nadenken.

Pak groots aan

In mijn vorige blog vertelde ik over het FIRE principe: zorg dat je minder uit gaat geven en meer spaart, om uiteindelijk eerder met pensioen te kunnen.

“Ik ga écht niet mijn hele leven bezuinigen om eerder met pensioen te kunnen hoor!”

Daar gaat het dus helemaal niet om. Dat je in de supermarkt naar aanbiedingen zoekt. Een gierige mafketel bent dat op een flatje woont en nooit uit eten gaat. Het gaat om bewustwording. Waar word je nou écht gelukkig van?

Het FIRE principe zegt: regel de grote zaken goed, dan hoef je niet meer te kijken naar de kleintjes. Bijvoorbeeld:

Huisvesting: is het echt nodig om in een groot huis te wonen?
Vervoer: is een 2 ^e auto nodig? Kun je ook langer met één auto rijden, móet je elke keer een nieuwe?
Word je écht gelukkig van €150,- tot €200,- voor je gezin uitgeven in één avond bij een all-you-can-eat restaurant, waar je zoveel mogelijk naar binnen schranst om ’s avonds met buikpijn op de bank te zitten?

Door een minder dure auto te rijden bespaar je in één klap veel meer geld dan met een jaar lang boodschappen te doen bij een budgetwinkel.

Uitgaven groeien mee met inkomsten

Vaak is het zo dat als je meer geld gaat verdienen je een groter en duurder huis koopt, een grotere auto aanschaft en duurder op vakantie gaat. Omdat het kan. Je uitgaven groeien dus mee met je inkomsten. Voordat ik dit boek las was ik me hier al bewust van: toen ik studeerde en een paar honderd euro per maand te besteden had, voelde ik me soms financieel rijker dan op dit moment.

Met deze levensstijl maak je dus in principe al het geld op. Op het moment van het boek lezen, was dit precies wat we deden. We waren nog geen 4 maanden daarvoor verhuisd naar een groter huis. Dat betekende voor ons wel lagere hypotheeklasten, maar wel:

Meer meubels in huis gekocht, want een groter huis
Meer kosten aan onderhoud tuin en huis, want een groter huis
Net een 2 ^e tuinset aangeschaft, want een grotere tuin
Ook nog eens een gróte tuinset, want een kleine set staat niet onder de overkapping
En er staan twee leaseauto’s voor de deur

Mooi. Wij doen dus precies alles verkeerd. Lekker begin! Gelukkig hadden we er veel schik om samen… weer een gratis genietmomentje ��.

Wat maakt je echt gelukkig?

Het boek heeft ons geleerd om bewust te kijken naar wat je nou écht gelukkig maakt. Opdracht was om een lijstje te maken, de mijne ziet er als volgt uit:

1. Gezonde voeding

2. Een schoon en opgeruimd huis

3. Klanten die mij waarderen en waar ik energie van krijg

4. Een fijn thuis met ruimte in het groen en ruimte om jezelf af te zonderen

5. Gesprekken met diepgang

6. Liever 1x naar een sterrenrestaurant dan 10x naar een ‘schnitzelschuur’

7. Educatieve uitjes met de kinderen

8. Gevoel van vrijheid: leven zonder tijd

9. Tijd voor mezelf

10.Persoonlijke ontwikkeling

Inzicht één is direct: waar ik écht gelukkig van word, kosten niet veel geld. Zijn in sommige gevallen zelfs gratis. In mijn lijst staat geen luxe, nieuwe auto, veel kleding hebben, een eigen jacht of bedenk het maar. Daar word ik simpelweg niet gelukkig van.

Eerste stappen

De eerste stappen in deze richting hebben we al gezet. Bewuster gaan kijken naar uitgaven die we nu in ons nieuwe huis doen. Resultaat:

De huidige keuken is niet helemaal onze smaak, maar verder nog wel helemaal prima. Een nieuwe keuken schrappen we van onze wensenlijst.
Cadeaus voor onder de kerstboom: die worden niet geschrapt maar wel anders. We kopen cadeaus waarmee we herinneringen maken.
Minder uit eten of eten halen. Want eigenlijk vinden we het helemaal niet zo lekker. Met Kerst hebben we de traditie dat ieder kind verantwoordelijk is voor een eigen gang: zelf kiezen wat je gaat koken, boodschappenlijst maken en daarna koken. Ze vinden het fantastisch en fantaseren wekenlang wat ze gaan maken! Je moet het zelf wel prima vinden om pannenkoeken met Kerst te eten. Maar ach, wij zien daar de lol wel van in. De kinderen voelen zich fantastisch want kunnen zich ontwikkelen. En wij kunnen weer oefenen met loslaten. Win-win situatie.

De weg naar financiële vrijheid met het FIRE principe

nienke@nienkekok.nl (Nienke Kok) — Fri, 29 Oct 2021 09:07:08 GMT

De weg naar financiële vrijheid met het FIRE principe

Slaaf van je hypotheek

Zelf roep ik al jaren: ‘je blijft toch altijd slaaf van je hypotheek als je blijft leven zoals we nu doen? Je werkt, een groot deel van het inkomen gaat naar woonlasten. Je spaart een beetje, maar uiteindelijk geef je grotendeels je geld uit. Als je meer gaat verdienen dan wordt het uitgavenpatroon ook anders. Dan blijf je dus je hele leven -totdat je met pensioen gaat- dit patroon houden’.

We werken dan 5 dagen in de week, om te genieten van het veel te korte weekend. Dit doe je dan tot aan de zomervakantie -dan heb je 3 weken vrij- om uiteindelijk door te werken voor 2 weken kerstvakantie. En dat jaar in, jaar uit. Kan dat niet anders? Natuurlijk is werken helemaal niet erg - ik vind het zelf juist heel erg leuk. Het geeft me voldoening. Maar hoe fijn zou het zijn om het stukje moeten er af te halen? Dat je mag werken als je het leuk vindt, maar dat het niet persé noodzakelijk is om rond te komen. En dat we met z'n allen iets meer gaan nadenken voordat we weer iets nieuws aanschaffen. Niet alleen of we het überhaupt nodig hebben, maar ook: waar komt het vandaan? Laten we een product vanuit China komen of is er een lokale producent te vinden?

Rudi en ik staan hier beiden anders in: Rudi is van het kamp ‘dan moet je meer geld verdienen’. Ik ben van het kamp ‘ bewuster met je geld omgaan ' Rudi is van 'als je het geld hebt waarom geef je het dan niet uit?'. Niet heel lang geleden nog baalde ik dat ik één oorbel kwijt was. Deze had ik al een aantal jaar en kostte destijds € 5,-. Rudi moest om mij lachen want hij kende niemand die zo baalde van het kwijtraken van iets van € 5,-. Mooie aanleiding dus om dit boek aan Rudi voor z’n verjaardag te geven. Want hé, je moet altijd iemand wat voor z’n verjaardag geven waar je zelf ook wat aan hebt ��.

Het principe

Het idee achter het boek is: zorg dat je niet ál je inkomen uitgeeft. Geef maximaal 50-60% van je inkomen uit. De rest wat je overhoudt beleg je in een indexfonds. Als je dit een flink aantal jaar volhoudt, dan kun je op den duur leven van de opbrengt van de beleggingen. De beleggingen zijn in al die jaren meer waard geworden. Ja, beleggen brengt altijd risico met zich mee, maar indexbeleggen is een vrij stabiele en veilige manier. Als je wilt weten hoe dit precies werkt, zoek dit dan even voor jezelf uit.

Oeps
Het gaat in eerste instantie om (hoge) vaste lasten zoals huur of hypotheek, een nieuwe auto op afbetaling, duur uit eten en vakanties. De nieuwste iPhone terwijl de oude nog goed is en (merk) kleding kopen. Oeps.... we zijn net groter gaan wonen en de kosten voor een rondje onderhoud aan ons huis is daarmee flink omhoog gegaan. We hebben twee (vrij) nieuwe auto’s op onze oprit. Gaan regelmatig uit eten. Dit zijn al drie voorbeelden die in het boek benoemd worden onder de categorie: grote kostenpost en is het allemaal wel nodig? Op het moment van schrijven doen we precies het tegenovergestelde om FIRE te worden. Werk aan de winkel.

Wat je volgens het principe doet is:

Minder geld uitgeven
Geld beleggen ipv sparen, zodat het meer waard wordt

Om FIRE te worden is heel wat jaren geduld en discipline voor nodig.

De rekensom

Ik dacht eerst dat je miljoenen nodig hebt om eerder met pensioen te gaan. Maar dat is helemaal niet zo! Om uit te rekenen wanneer je met pensioen zou kunnen, moet je eerst weten hoeveel geld je nodig hebt.

Stel, je hebt €2000,- netto in de maand nodig, dit is € 24.000,- netto op jaarbasis. Dit bedrag x 25 = € 600.000,-. Dat betekent dat je € 600.000 aan beleggingen nodig hebt, om te kunnen leven van de rente van de indexbelegging met een rendement van 4%.

Als het je lukt om met € 1.500,- per maand rond te komen, dus € 18.000,- per jaar, dan heb je een bedrag van € 450.000 nodig aan beleggingen. De € 500,- die je maandelijks bespaart ga je beleggen. Het gemiddelde rendement op indexbeleggen is 4%, waardoor je gespaarde geld uiteindelijk meer geld oplevert.

Met een spaarbedrag van €500,- per maand duurt het 30 jaar om dik € 600.000 bij elkaar te hebben. Gezien onze huidige leeftijd gaat ‘m dat niet worden! Het boek zegt ook heel duidelijk: de vraag is of je persé FIRE wilt worden. De mogelijkheid om minder te werken klinkt natuurlijk ook aantrekkelijk. Of: wees eens bewust van je uitgaven. We vinden het allemaal heel normaal dat we 2 auto’s voor de deur hebben en iedere 2 jaar een nieuwe winterjas nodig hebben. Kan dat ook anders? Is het geld je écht waard?

Hoe eerder je kunt stoppen met werken is afhankelijk van:

Hoeveel geld je jaarlijks netto nodig hebt om van te leven. Heb je meer geld nodig, dan moet je ook langer sparen.
Hoeveel % van je inkomen je kunt sparen. Als je maandelijks meer geld opzij zet, dan kun je sneller sparen
Hoe vroeg je begint: als je jong begint met dit principe, dan kun je ook eerder stoppen

Onze conclusie voor nu

Het stukje bewustwording heeft mij zeker geraakt. Is het écht nodig om alle uitgaven te doen die we nu doen? Ons doel is zeker niet om FIRE te worden, maar een beetje bewuster met ons geld (en de planeet) omgaan, daar zeggen wij geen nee tegen. Start van deze financiële reis is het boek lezen en het FIRE principe snappen. Het volgende project is bewustwording . Een nieuwe keuken hebben we geschrapt van onze wensenlijst. Het begin is er.

Midweek in kasteel De Slangenburg

frank@frankbrinks.nl (Frank Brinks) — Fri, 24 Sep 2021 12:06:14 GMT

Midweek in kasteel De Slangenburg

Vrijheid

In het vorige artikel dat ik deelde vertel ik over mijn reis naar vrijheid. Vrijheid is voor mij ook om af en toe helemaal alleen weg te gaan. Thuis de boel de boel te laten. Klanten informeren dat ik niet bereikbaar ben. Mobiele telefoon helemaal uitzetten. In een totaal andere omgeving zijn en écht even he-le-maal weg.

Zoals zo vaak had ik me weer eens ergens voor aangemeld zonder ook maar enig onderzoek te doen. Op maandagochtend kwam ik dus na een kleine fietstocht aan op kasteel De Slangenburg. Tot voor kort wist ik niet eens dat je daar kon overnachten, dus dat had ik alweer geleerd.

De eerste paar uur moet ik altijd even ‘aankomen’. De eerste weerstand komt dan al direct ‘waarom heb ik dit in godsnaam bedacht, wat doe ik hier, je bent knettergek’. Tijdens mijn verblijf las ik een boek dat ik vond in de bibliotheek van het kasteel, ik citeer hieruit: “Het is zeker niet de laatste keer dat ik me, ondanks mijn sterke motivatie, afvraag waarom ik toch altijd grenzen wil verleggen en niet gewoon binnen de gebaande paden te blijven”. Precies zo voelde ik me ��.

Kasteel De Slangenburg

Wat een fantastisch verblijf heb ik in kasteel De Slangenburg gehad. In het kasteel overnachten veel verschillende type mensen:

Van eind twintigers tot 90+ ers
Mensen die alleen komen, maar ook vriendinnen of stellen
Rustzoekers en mensen die voor de gezelligheid komen
Vuilnismannen en partners van advocatenkantoren
Westerlingen, maar ook mensen die dichterbij wonen
Mensen die eenmalig komen, maar ook mensen die al 30 jaar lang meerdere keren per jaar verblijven

Over het algemeen komen ze naar De Slangenburg om:

Te werken (er zijn vele boeken geschreven)
Te genieten van de gezelligheid en de omgeving
Na te denken over het leven
Te genieten van de rust en de stilte

Rust, structuur en eenvoud

De sfeer vond ik echt heerlijk in het kasteel. Op drie vaste tijden gedurende dag is er ontbijt, lunch en diner. Tussen de middag wordt de warme maaltijd gegeten, ’s avonds de broodmaaltijd. De gasten zitten met z’n allen aan een luxe gedekte tafel. Tussen de maaltijden door is er voldoende tijd om te wandelen, bij te slapen, in de bibliotheek te werken, koffie te drinken in de woonkamer. Je kunt je aansluiten bij ander gezelschap, maar ook ervoor kiezen om je af te zonderen en een dagdeel alleen te vermaken. En natuurlijk is de inrichting van het kasteel prachtig, vol met details. Kroonluchters. Schilderingen op zowel de wanden als het plafond. Je wordt volledig in de watten gelegd, de sfeer is heel gemoedelijk. Het gastenverblijf wordt door een 40-tal (gepensioneerde) vrijwilligers gerund en geven je een heel warm welkom. Ik raad het kasteel zeker aan om eens te overnachten voor als je een keer wat anders dan anders wilt.

Nieuwe koers

Tijdens mijn verblijf heb ik het boek ‘Master your Mindset’ van Michael Pilarczyk gelezen. Deze stond op mijn wensenlijstje omdat ik een andere koers wil gaan varen met mijn bedrijf. Ik ben er van overtuigd dat als je je een tijdje afzondert van ‘de drukte van de dag’ je veel betere ideeën krijgt.

Tijdens deze mini-break heb ik dan ook verschillende ideeën uitgewerkt:

Een blog bijhouden ‘mijn reis naar vrijheid’
Bedrijfsnaam wordt: ‘marketing vanuit je hart’
Meer richten op klanten die zich bezighouden met het creëren van een betere wereld, met bewustwording, die met passie hun vak uitoefenen

Je gedachten zijn de grootste beperking

Doodeng om te gaan doen. Het is makkelijker om het bij het oude te houden. “Wie wil dat nou lezen, mijn blog over mijn reis? Er zijn toch heel veel mensen die die behoefte naar vrijheid niet hebben? Om van je hobby je werk te maken moet je wel heel erg veel geluk hebben”. Maar ik citeer Michael in zijn boek: “Je gedachten zijn de grootste beperkingen. Als jij denkt dat het niet mogelijk is, dan is dat ook zo”.

Mijn reis naar vrijheid

Tue, 01 Sep 2020 07:09:39 GMT

Mijn reis naar vrijheid

Vragen die ik mijzelf al een aantal jaar stel. En waarvan het antwoord voor mijzelf niet zo eenvoudig te beantwoorden is, heb ik gemerkt. Want wat wíl ik nu eigenlijk? Wat is mijn ‘probleem’ met de manier waarop ik leef? Is het van mijzelf, of is het de maatschappij waarin we leven? Ben ik de enige of zijn er meer mensen die niet persé gelukkig worden van deze ratrace.

Ballen in de lucht houden

Ben ik de enige die vindt dat we allemaal ballen in de lucht moeten houden: je werk, thuis, de was, boodschappen, sporten, gezond eten, contacten onderhouden met familie en vrienden, verplichtingen, de tuin die er ‘voor de buurt’ mooi uit moet zien, op de klok leven, steeds meer willen en als laatste: altijd bereikbaar moeten zijn.

Vrijheid

Heel wat coaching sessies, een aantal dikke boeken en heel veel gesprekken met vrienden, familie en collega’s later ben ik er in ieder geval al achter wat voor mij heel erg belangrijk is:

Vrijheid.

Financiële vrijheid
Vrijheid in werk
Relaties en mijzelf

Hoe bereik ik vrijheid op al deze gebieden?

Mijn persoonlijke reis

Antwoorden vinden op deze vragen wordt een hele reis. Een persoonlijke reis. Maar ook een reis waarvan ik zeker weet dat niet alleen ik die maak, maar ook meerderen met mij. Zéker de generaties onder mij. En dan vast niet op ieder gebied, maar er zullen zeker overeenkomsten zijn.

Ik schrijf gedurende deze reis graag over wat ik tegenkom. Vanaf nu ga ik het anders doen. Hoe? Dat weet ik nog niet. Ultieme droom? Dat weet ik ook nog niet. Dit eerste artikel is geschreven onder een systeemplafond met tl-balken. Er is dus nog flink werk aan de winkel ��.

nienkekok-groen

#15: Laaghangend fruit in de marketing

Podcast #15: laaghangend fruit in de marketing

Focus is essentieel

Focus is essentieel!

Focus in de boodschap

Focus in marketingmiddelen

Focus in type klant

Hoe zit het met jouw focus?

Nice girls don't get rich

De kracht van keuze

Financieel vrij

Extreem klantgericht

Maak ze gek

De fontein maakt wijze keuzes

Succes door groot denken

4. Kernwaarden

4. Kernwaarden

#14: Klantervaring van Evelien Schuurman - Plan X Events

Klantervaring van Evelien Schuurman - Plan X Events

3. SWOT analyse

3. SWOT

Wat er gebeurt als je je doelgroep niet kent

Wat er gebeurt al je je doelgroep niet kent

Alle marketeers liegen (vertellen verhalen)

2. Missie, visie en doelstelling

2. Missie, visie en doelstellingen

#13: In gesprek met Guus Heezen

In gesprek met Guus Heezen

Week 1. Marketingplan op 1A4

Week 1: Marketingplan op 1 A4

Download hier het marketingplan op 1 A4

Download hier het marketingplan op 1 A4

Referentie

Referentie

Hulp nodig? Start nog in juli!

De mijne zijn de liefste - Magda Hengst

Het bestverkochte boek ooit* - Sanne Blauw

Voorwoord – Het beste verkochte boek ooit *

De psychologie van geld - Morgan Housel

﻿ De baas zijn over je eigen tijd is het hoogste dividend dat geld je kan opleveren

3 voorbeelden van duurzame marketing

3 voorbeelden van duurzame marketing

Duurzame marketing

1. E-mail

2. Podcasts

3. Blog

Cross mediaal

5 redenen waarom je niet afhankelijk wilt zijn van social media

5 redenen waarom je niet afhankelijk wilt zijn van social media

1. Algoritmes wijzigen continu

2. Afhankelijk

3. Adverteren betekent betalen

4. Lokaal ondernemen

5. Continu tijd en aandacht

Ondernemen is een marathon, geen sprint

Aannames zijn dodelijk

Voorkom dat je schnitzelmenu's serveert in een sterrenrestaurant

Voorkom dat je schnitzelmenu's serveert in een sterrenrestaurant.

Wil jij ook een Lamborghini, villa of een eigen jacht?

De baas zijn over je eigen tijd is het hoogste dividend dat geld je kan opleveren

If the why is big enough, the how is easy

The E-myth - Michael Gerber

Welke type personen heb je in je onderneming?

De ondernemer

De manager

De vakman

Zonder wrijving geen glans

Niet de juiste rol in de praktijk

Quickscan

#12: In gesprek met Dick Hubertus en Mathijs Wubbels van HIP Capital Beleggingsspecialisten

In gesprek met ﻿ Dick Hubertus en Mathijs Wubbels van HIP Capital Beleggingsspecialisten

#11: In gesprek met financial Stef Bosgoed over persoonlijk leiderschap.

In gesprek met financial Stef Bosgoed over persoonlijk leiderschap

#10: Interview met netwerkspecialist Mark Reinders

Interview met netwerkspecialist Mark Reinders

Ondernemer, manager of vakman: vanuit welke rol neem jij beslissingen?

Welke type personen heb je in je onderneming?

De ondernemer

De manager

De baas zijn over je eigen tijd is het hoogste dividend dat geld je kan opleveren

In gesprek met Dick Hubertus en Mathijs Wubbels van HIP Capital Beleggingsspecialisten